早餐奶策划课程设计.doc

早餐奶策划课程设计.doc:..课程设计报告书课程名称: 广告理论与策划课程设计题目: 早餐奶广告策划学院: 经济管理学院 专业班级: 市场营销 总评成绩: 完成时间:一、 市场分析 4二、 广告战略 5三、 广告土也区 6四、 广告策略 7五、 广告预算及分配部分 8六、 广告效果预测部分 8随着人们经济水平的提高和对口身健丿隶与牛活质量的要求日益增高,牛奶逐渐成为大学生生活屮不可或缺的营养食品Z—。但而对牛奶产品同质化和消费者需求的弟异化,乳业市场已进入市场细分阶段,各企业制定不同的新产品策略,推出不同功能的奶制品。天友乳业以健康自然理念,针对国人适宜早餐饮用的牛奶产品,推出了天友早餐奶。面对上市了一年的早餐奶,我们发现在重庆永川对其亲睞的消费者却廖廖无儿,而伊利、蒙牛却占据绝对优势为了让它能够更好地让大众消费者所接受,我们为天友公司策划了一套广告方案。在广告方案中,我们为天友早餐奶重新定位,将它的市场定位在年轻一族,通过感性诉求和理性诉求相结合,采用不同的平面广告和的电视广告,全力打造早餐奶品牌,使其更近一步贴近大众,迎合大众心理,最终深得人心而被接受。关键词:天友早餐奶广告定位天友早餐奶广告策划—、,以强化管理为手段,以科技为动力,以顾客需求为目标的方针,实力打造天友乳业品牌。天友乳业虽然经历了因“三鹿事件”带给全行业的打击,但经受了乳业信任危机的考验,、,稳坐西南乳业头把交椅。天友乳业将充分利用现冇的根基,不仅立足西南,述要向全国进军,天友力争用3-5年的时间,进入中国乳业前5强,创全国知名品牌。在“早餐奶”方面,天友推出“麦香味”“核桃味”和“低蔗糖”三种特色产詁。在精选优质牛奶屮,特别溶入麦芽粉,核桃粉和蛋黃粉等实实在在的营养物质,保证了早餐所需的各种营养,也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。,天友力求将最新鲜的牛奶传递给消费者,为消费者提供营养、新鲜、美味、方便,因此特别推出三档各具特色的早餐奶:“麦香味”“核桃味”和“低蔗糖”。然而,早餐奶虽口味丰富,价格却颇高价格,盒装3元每盒,难以打入学生消费群体。再加上对早餐奶的宣传力度不够,以致上市后的销量并不兀观。包装选择上,虽然考虑城市人快节奏的生活习惯,设计了多款不同包装,随时随地易携易饮,但是缺乏美感,没有亲和力。,但是与蒙牛、伊利等仍有一定的品牌差距。因此在市场占有率上來划分:伊利、蒙牛以高营养牛奶为主要诉求点,主要抓住家庭消费,随时向消费者传达“我们一直在努力”的信念。光明牛奶以“百分百好牛,出百分百好奶”的广告深入人心,知名度一直居高不下,其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。光明的奶源来自上海,质量、口味虽不及来口内蒙古的伊利和蒙牛,但优秀的广告创意和较高的知名度却得到了一大批消费者的信赖。相比Z卜,天友显得多少有些苍白无力,大部分消费者了解天友只能通过