净水机家用净水器.doc

净水器十大品牌泉露:区域经理五项职能。21世纪的中国市场,业务模式已经发生翻天覆地变化,家用净水器(家用净水器装修效果图)市场的变化已经对区域经理(业务人员)的能力提出了更高要求,区域经理作为一个区域的管理者,是引导区域发展,提升企业业绩的重要推手。作为企业与净水器加盟商之间沟通的桥梁,家用净水器区域经理肩负更重要的责任,泉露净水器宏辅策划团队认为必须要具备以下五项职能。第一、策划能力此项职能对区域经理似乎过高了一些,因为大部分品牌已经将终端活动及终端管理标准化及规范化了,区域经理只是完完全全的执行者,但是泉露净水器对区域经理提出了更高的要求,公司的活动只是全国性的,不一定适合区域市场,区域经理除按公司标准方案执行活动以外,还将遇到各种各样的市场活动,如开业活动、业主联谊会、文化节等等活动模式,区域经理必须对活动的策划方案、过程监督、组织执行及现场控制做出明确规划,这实质上是一种较高水平的策划活动,区域经理要学会策划活动并给予经销商指导。这是市场竞争日益激烈下的经销商需求,这种区域经理也必然受到更多厂家及经销商的肯定。新时期的净水器区域经理已经不仅仅是单纯的厂商衔接人员,更多的是市场的规划、管理及终端销售管理的高手,区域经理坚持走下来才能走向优秀,从优秀到卓越,其实也只是一步之遥,只要具备了以上五种关键技巧,就能在家用净水器市场上快速成长为优秀的职业经理或成功的创业者。第二、优秀的净水器直销员(导购)一直以来,区域经理都被误认为是单纯联系厂商之间的纽带,而无法承担其他职能,但是桥梁作用早已不能满足新时期市场的需求。要成为合格的净水器业务人员,首先区域经理自身要成为优秀的导购,自己能卖货,能够将公司产品不仅仅卖给经销商,还能直销给消费者,这样既能体现出自身的专业,也能极大获得经销商认可。经销商认为区域经理只会下任务,但从不为经销商想想如何达成业绩,优秀的区域经理一定是身体力行,将源头疏通,经销渠道自然顺畅。第三、培训能力传统的区域经理的工作方法是一味的下任务,到月底看到业绩还没有达成,打个电话给经销商,协助打款完成任务。表面上看也是完成任务,但这种任务达成并不能真实反应销售终端。区域经理应当除了身体力行协助经销商出货卖货,同时要教会经销商如何卖货,授人以鱼不如授人以渔。第四、净水器区域市场模式的挖掘与模式推广区域经理不仅需要解决一个区域市场的难题,还要善于运用先进的营销思路和方法来使整个区域市场达成业绩。所谓净水器营销战略,无非是要找到好的方法,让区域市场整个经销商都提升起来,独挡一面。优秀的净水器经销商的榜样力量是无穷的,区域经理要将榜样放大化,以激励其他经销商,榜样成功的模式只有复制到每个经销商,才算是大家的,是真正的“取之于民、用之于民”。第五、区域管理及执行者净水器区域管理者职能包括:管理经销商库存、销售渠道、店面终端形象维护、终端培训、店面管理、区域间的沟通等等,其涉及范围之广,难度之大,对区域经理能力提出极高要求。厂家在对区域的管理中,大部分工作量是依托净水器区域经理这个关键职能完成的,厂家下达各种各样的表格、任务分解、终端活动方案等等,寄希望于区域经理快速执行,并且通过执行力达到公司预期目标。区域经理要善于总结,并及时将成功的模式和卖货心得传达给净水器加盟商。经销商终端完成业绩不是靠的经销商本人,更多是靠终端导购和强大的管理体系。区域经理