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营销策划经典.doc:..2、营销策略策划营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素:3、拟定营销策略的步骤4、怎样进行营销策划?第二章误区与神话1、策划书要求书写完美,讲求形式。2、策划书担负双重作用:A、实现特定的营销目的;B、说服他人接受方案。 一、营销策划书为谁而写?营销八段 3、策划书中的项目①策划名称(策划主题)②策划者姓名(小组名称、成员名称)③策划制作年、月、U④策划目的以及策划内容的简要说明⑤策划的经过说明⑥策划内容的详细说明营销八段 要有强烈的好奇心改变日常生活方式养成记录的习惯经常探访百货公司或超级市场探访书店、掌握流行建立广泛的人际关系进入外行业的人际关系网1、最新信息的搜集方法实用工具:营销八段 (1)接受的同时要给予。(2)做一个值得信赖的策划人员。(3)不要长时间间断你们之间的关系。作为策划人,巩固人际关系的要决:营销八段 各种媒体是最密集的信息來源渠道。实用工具:新闻信息的搜集要领。(1)养成剪报习惯。(2)剪贴的新闻资料应注明出处。(3)妥善保管剪贴薄。 2、信息来自各种媒体营销八段 实用工具:快速阅读报刊四要点(1)着眼于著名人物的评信纸和总编的评论。(2)着眼新闻访谈(3)读者来信(4)失败的报道营销八段五、如何整理信息要点1、定期整理;2、亲手整理;3、有分类,但不要太细;4、删除信息。资料经过整理才会变活营销八段 1、定期整理。整理的目的是为了查用更方便,分类不宜太细。营销八段 2、整理步骤:A、分析,求同存异B、综合,异中求同C、保留市调问卷中的原始统计数据。营销八段 通过各种渠道搜集到最新信息是策划制胜的法宝,对信息的高度敏感是策划人员的基木素质。一般而言,目标明确会使信息搜集更为容易,同时不要忽视细小的信息。最有价值的信息来口市场调查。但不应把信息来源限定在特定的通路上,信息无处不在,反面的事例屮的信息可能更有价值。整理信息是让信息发挥作用的有效手段。本章小结营销八段 第七章第三步形成创意营销八段 创意是能应用于策划中的实际可行的想法或点子。A、这个主意我怎么没有想到?B、我的脑子是不是不好使?C、我的脑子并不笨,为什么总没有好点子? 你遇到这些问题了吗?营销八段 要点1、创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程,它分为产生灵感的启示,产生灵感,产生创意构想的三个阶段。2、寻找创意构想或创意灵感的方式可分为二种:一是从已有的知识、信息中寻找;二是通过个人或群体的智慧寻找。3、牢记勤奋是获得灵感的要决。一、寻找灵感营销八段 占有大量的信息是产生创意的基础。 ??专业图书、过期的专业杂志、行业刊物、剪报。 ??已有的营销策划文本。 ??营销方面的专家、教授、顾问、行业人士等拥有的营销知识与信息。 ??木企业或其它企业所做的市场调查及预测资料。 ??国外企业有关营销方面的知识信息。 ??各种<aname=baidusnapOX/a>学会</B>>研究会的学者发表的有关营销、市 场方面的文案。诀窍一:临时收集信息法营销八段对信息或已有的东西照搬是不可能出好的策划案的,好的策划案往往是在别人现成策划的基础上加一点减一点做出来的。诀窍二:增添新内容营销八段 一点一滴的积累信息是非常必要的,对已有信息进行印象分类,即产生模拟创意然后记录在案,说不定哪天就会帮助你产生一个大创意。诀窍三:勤奋是获得灵感的要诀营销八段 联想就是寻找万物的内在联系,并融汇贯通。联想的基本方法有:相似联想、接近联想、矛盾联想、垂直联想、平行联想等。诀窍四:联想可以产生灵感营销八段 诀窍五:使用奥斯本检核表1、有没有其它用途?2、能否借用其它创意?3、如果改变形状、颜色、运动会怎样?4、变大呢?5、变小呢?6、替换呢?7、对调呢?8、颠倒呢?9、结合起来呢? 总之,抓住声音、颜色、气味、形状、材料、大小、轻重、粗细、上下、左右、前后等事物的属性做文章。营销八段诀窍六:使用关键词,如“好精神”。诀窍七:应用假设“如果……就好了……”诀窍八:资料卡片。古老的方法,但行之有效! 营销八段 1、问题的重新定义二、创意的产生并不神秘A、针对主题,提出各种各样的问题(1)这个问题之所以重要的原因在于:(2)如果从另外的角度看这个问题会是什么样了?(3)对这个问题来讲最大的机会是什么?(4)这个问题真正的本质是:(5)若用最怪异的看法来看待这个问题,会是什么样子?(6)把上面的问题再问一遍,看是什么结果。营销八段 B、向问题的范畴挑战你对问题下定义的时候,就已经为它设限了。检视问题的没每一个环节,找出它们的假设前提,从而打破这种限制,找出对问题更正确的叙述。营销八段 不停问为什么是非常有效的方法。营销八段 随机刺激法是远离线性思考的一种