车险变动销售费用管理办法.doc

车险变动销售费用管理办法第一条 为发挥销售投入政策的杠杆作用,保证销售投入的合理使用,调动销售人员的展业积极性,提高销售团队竞争力,促进公司各项业务的健康、快速发展,特制定本办法。第二条 本办法中的车险变动销售费用,是用于车险业务开展过程中发生的除销售人员基本薪酬、绩效工资、社保以外的各项费用。第三条 车险变动销售费具体包括直接销售人员的中介手续费、渠道维护费、团队管理费和销售激励费四项。第四条 直接销售人员的绩效工资,是指与公司签订劳动合同的销售人员为公司拓展车险业务,按照公司相关管理规定所获取的合理的劳务报酬,包括直接销售人员的展业费用、月度奖、年终奖、误餐费、通讯费、交通费、社保各项费用和个人所得税等。第五条 渠道维护费,是指机构或销售团队为了维护销售渠道与我公司的合作关系所发生的招待费、车辆使用费、通讯费、会议费、培训费、差旅费等各项费用。第六条 团队管理费,是指销售团队为了本销售团队贯彻和执行公司的相关管理规定所发生的各项日常管理费用。销售团队自行组织的销售推动活动的费用也在本团队的团队管理费中列支。第七条各部门应在监管政策允许的范围内依法合规使用变动销售费用。第八条 变动销售费用不得跨业务类别和险种调剂。第九条 直接业务不得提取和使用中介手续费。但可按约定的中介手续费比例计提展业费用;单保交强险业务(明细清单由车险部在次月初提交财务、业务管理部)也不得提取和使用中介手续费,同时也不得按直接业务性质计提展业费用。第十条 费用使用及渠道维护费申报流程详细如下:1、中介手续费结算按分公司中介手续费结算管理办法规定执行。2、商业车险业务可按商业险保费部分的2%计提销售激励费。3、%计提团队管理费。4、符合团车申报条件的团车业务、代理及经纪业务,且年保费规模在50万以上,可根据实际情况申报渠道维护费。渠道维护费的申报以车险业务承保申请通过为前提(详见车险内联*号),各业务团队凭审核通过的车险业务承保申请表填写车险/非车险业务渠道维护费申请表报车险部逐级审批。(车险业务承保申请表一式三联,车险部、业管部、申报团队各留存一联。车险/非车险业务渠道维护费申请表一式三联,车险部、财务部、申报