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《蓝海战略》读后感————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 学院:旅游学院班级:国际导游一班姓名:陈璐瑶学号:20101791《蓝海战略》读后感这个学期接触到市场营销学这门课程,并在老师的介绍下阅读了《蓝海战略》这本书。在阅读这本书前,我从未接触过蓝海这一概念,不知道蓝海指的是什么,也不知道蓝海是针对什么而言的。我带着好奇阅读了这本书,慢慢了解了蓝海这一概念并且对其有了一个较为清晰的认识。在阅读的过程中,我从书中发现了很多有价值之处,指的我们在以后的道路上思考和借鉴。但是也发现了一些问题。在后面的文章中我将个人的观点发表一些浅显的见解。一、:未知的充满市场机会的新的市场空间,代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,:已知的充满血腥竞争的现今存在市场空间,每个产业的界限已经被划定并为人们所接受,竞争规则也为人们所知。(valueinnovation):是蓝海战略的基石。把精力全力放在为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人竞争的市场空间,彻底摆脱战争。(thereconstructionistview):市场界限和产业结构可以为企业个体的行动和信仰重新建造。:跨越他择性产业、跨越战略集团、跨越买方群体、跨越互补产品及服务项目、跨越产业的功能感情导向和跨越时间。:蓝海战略的六项原则制订战略的原则降低相应的风险重建市场边界↓搜寻风险注重全局而非数字↓计划风险超越现有需求↓规模风险遵循合理的战略顺序↓商业模式风险执行战略的原则降低相应的风险克服关键组织障碍↓组织风险寓执行于战略↓:①哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?②哪些元素的含量应被减少到产业标准以下?③哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上?④哪些产业内从未有过的元素需要创造?二、对书中一些观点的概括《蓝海战略》这本书给了我介绍了一个全新的市场观念。在以前,我对于市场竞争,只有良性竞争和恶性竞争这一认识。而在本书中,作者把市场竞争给分为蓝海和红海两大领域,并给读者提供了一套制定和执行蓝海战略的工具和方法。而且作者引用大量的事实和案例,阐述了红海和蓝海的内在联系,探求开创蓝海之路,无论是企业的管理还是战略都有所涉及。这给了我一个全新的视角。首先,让我们来谈一下蓝海和红海。在讲蓝海之前,先解释一下红海。所谓红海,就是已知的充满血腥竞争的现今存在市场空间。那么,蓝海就是与之相对的未知的充满市场机会的新的市场空间。知道了蓝海和红海之后,我们就要开始了解蓝海战略的,去探索怎样实现开创蓝海这一目标和使命。在红海里我们想的是如何竞争,而在红海里我们想的是如何超越竞争。在本书中关于新业务项目的研究中,作者发现其中有86%的新项目属于延伸产品,是在红海中小步增长的改进,只剩下14%的新业务旨在开创蓝海。但是两者的利润相差很大。86%的产品延伸的新业务只占总收入的62%和总利润的39%,而剩下的14%的旨在开拓蓝海的新业务创下的收入占到了总收入的38%,利润占到61%。可见,蓝海对于企业提高收入和利润至关重要。但是在已知的条件下去制定战略是相对容易的一件事情,而在未