蓝海战略读后感.doc

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《蓝海战略》读后感
看过《蓝海战略》这本书后，对现在的商场有了全新的认知 往常仅局限于事物的表面，一个企业只要能够正常的运营就能得到 相应的利润，可不能有多大的风险，看不到它潜在的危机。现今远 不是如此了，在那个世界经济暴破的时代，只想求得一时的安 逸，不去谋求长远的进展，那是专门难在现在的商场立足的，更 况且现在的“商场如战场”竞争是如此的激烈，没有一个完善的 战略与认知，要想从商海中脱颖而出是不易的。
翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量 的事实和案例，阐述了“红海”和“蓝海”的内在联系，探求着 “蓝海”开创之路。作为一个技术研究人员，做技术是为了什么 呢？上升到战略层面的话，那确实是开创“蓝海”。因此讲《蓝 海战略》拓展了我的视野，让我对创新那个词，有了更深的理 解。
首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是 技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇 的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有专门多企业差 不多上获得了技术创新而最后都亏本了，像闻名的摩托罗拉铱星 打算最终失败了，最要紧的缘故确实是技术上的创新和价值的创 新脱节。那么问题确实是如何让用先进的技术去赚钞票？这可能 是每一个技术人员在做技术的时候，必须要反复考虑的情况。新 技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为 依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新 的责任。
其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。 竞争，不仅仅包括和竞争对手在“红海”中的搏杀，还应包括新 产品，新市场领域的占据上。通信领域不仅仅是话费价格的竞 争，更重要的是新产品，新业务的竞争。
“时移则事易，因为之备”。客户的需求随着时代的进展在 不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求 一方，也确实是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需 要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值 元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启 巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”-已知市场空间-的血腥竞 争，开创“蓝海”-新的市场空间。
一个公司必须坚持探究蓝海，因为只有不断发觉蓝海才能保 证公司是满足客户的要求，才能可不能被市场淘汰。只考虑红海 是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它依旧在做木材 加工。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发觉蓝海 并迅速在蓝海里确立你的地位，假如没有红海我想即使你找到拉
蓝海你也不能迅速占据。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表 着制造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是 在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部 扩展已有产业边界而开拓出来的。
《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失 败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时 机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只 有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创 新。假如创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场 先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新