鞋店开店前策划方案.doc

鞋店开店前策划方案.doc:..一、 要知道鞋子卖给谁?一般新入行的买家,初到童鞋批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫一一进!结果冋去一上架销售,发现自己的丿占铺成了大杂绘,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了;所以很多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货吋吃过人亏,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到帀场认可的商品才是利润的保证。二、 市场的定位与规划首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位,一个店铺如杲没有回头客,那就说明你的进货冇问题了?采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的鞋子不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。三、 尽量找源头供货商一件同样的鞋子,在两个不同的批发市场出现,批发价格居然相差一•倍。这是为什么呢?现在鞋类市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这双鞋的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚一至可能经过好儿次转手批发,价格肯定就会节节上涨。对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有吋进货只差儿块钱,对于零售的影响也非常大。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一-起釆购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不妨借助电子商务在线采购。人家可以参考进货,价格自然不会太鬲,比你出一次远门更划算。四、 货品独此一家我令两位朋友是开屮档粘品鞋店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店甲的客人,消费能力比较强,希望能穿独一无二的款式,款式新又独特成为他的制胜法宝。五、 理性分析数据鞋子小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较髙,在采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要口己亲口去挑选比较、合适的方可。要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不耍以为只有口己的想法一定是唯一的?畅销的?有吋别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!釆购商品吋,一定要锁定而料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。六、 多利川补货经营鞋子店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者瑕看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有-•定的经验那就更好了,初入这个行业的鞋丿占铺老板,多是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货吋要特别特别注意,畅销的商品很多,