国产手机冲击三星苹果霸权.doc.doc

国产手机冲击三星苹果霸权走在西班牙的街头,常常能见到三星和苹果手机犹如国王一般,占据运营商营业厅和手机卖场最显眼的位置。有最好的展台、最好的陈列,连促销的姑娘们也格外靓丽。这是华为手机首席营销官邵阳梦寐以求的待遇。在海外市场,华为手机不是国王,没有专享柜台,没有专人促销,也没有漂亮的陈列方式,它和其他小品牌的智能手机一样,只能一字排开,待价而沽。“我们要从这一大排里走出去,跟诺基亚、黑莓、索尼、HTC拉开距离,现在,机会已经来了。”华为是中国最大的手机制造商,2013年,华为在全球卖出了5200万台手机,这个成绩,从数量上仅次于三星和苹果。美国市场研究公司IDC数据显示,2013年全球智能手机出货量首次超过10亿部大关,。其中,三星出货量位居首位,%,苹果排名第二,%,%、%%。华为、联想已经位列全球手机第二集团,中兴、酷派、TCL亦进入了全球出货前十位。中国手机厂商正在尝试更多突破。今年初,华为和联想高层均高调宣布将进军第一集团,除了销量,这两大公司还希望在全球打响品牌,进入高端市场。但需要面对的现实是,即便在本土中国市场,苹果和三星仍以超过40%的市场份额,拿走了超过90%的利润。中国品牌能否充当改变世界手机格局的最大变量?机会的窗口似乎已经打开了。华为、联想向上的可能性据统计,全球手机80%产自中国,在中国大大小小的手机企业超过600家。其中,前20家手机企业占据70%以上市场,剩下的几百家企业瓜分约20%的市场。在产业链方面,经过多年积累,中国已形成了一个十分完整的手机产业链,从处理器、基带、主板、IC设计到塑胶、五金、电池充电器、显示屏等配套产业,均十分完善。仅深圳就有手机上下游企业近万家。中国,是世界上手机产业链最集中和最完善的地方。不过,手机中者表示,中国的手机产业链只是一个中低端手机产业链,“生产中低端手机已经十分成熟,但高端手机还是得选择高通的处理器,夏普的显示屏”。王艳辉预测,随着4G在中国市场全面商用,及国际市场的进一步拓展,未来两年,中国手机的出货量将进一步提升,中国公司的市场份额会进一步加大,但在高端领域,挑战仍然巨大。对于中国公司来说,单机价格3000元是一个门槛。按照业内分类,3000元以上的手机可算高端手机。国产手机定价鲜有超过这个门槛的。“定价超过3000元,相当于直接跟三星对着干,必死无疑。”一位分析师表示,中国手机品牌溢价不高,在高端手机市场没有太大竞争力。近年来,在HTC、LG、索尼等台湾和国际厂商的夹击下,国产手机的定价权被进一步削弱。在近日举行的广东移动4G终端订货会上,手机批发商对品牌的挑选仍然延续了3G时代的思路,2000元档的选择HTC,3000元以上的选择三星,而千元左右的,才考虑“中华酷联”等国产终端。高市场份额和低市场地位之间的矛盾,已成为束缚国产手机继续发展的枷锁。尤其对于华为和联想来说,如果不在高端市场有所作为,二者其实已经触摸到市场的天花板。华为终端负责人余承东透露,华为今年的任务是超越第二阵营,向第一阵营发起冲击。在华为内部已经形成共识:华为手机迎战三星苹果,荣耀(独立电商品牌)负责对抗小米。“华为已经在第二集团中脱颖而出,我们希望能在第一集团里一点一点磨出我们的