德国首富朴实无华,简单专注.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________德国首富朴实无华,简单专注德国首富:朴实无华,简单专注 如何战胜沃尔玛-----赢得不可思议的胜利?靠的是朴实无华,简单专注! 2006年7月28日,在全球500强企业榜上6连贯的零售巨头沃尔玛宣布全面撤出德国,据称在德国经营8年,沃尔玛累计亏损上亿美元。这次失利让沃尔玛很受伤,是谁打败了这个不可一世的商业巨人?它靠什么赢得了这场不可思议的胜利?    答案就是折扣式杂货店“阿尔迪”(ALDI),这个名号大多数人闻所未闻,但你去问问有旅德经历的人,在德国要想价廉物美却不知道去阿尔迪,人家会以为你是外星人。德国首富不是奔驰、宝马的老板,也不是西门子或者阿迪达斯的老板,更不是德意志银行或者德国邮政的大股东,而是阿尔迪的老板。这家以经营食品为主的连锁折扣店的优异表现让其创始人卡尔·阿尔布雷希特和特奥·阿尔布雷希特兄弟分列德国富豪排行榜的第一和第二位(第三位富豪是另一家连锁折扣店LIDL的老板)。德国优秀企业扎堆,在富豪榜上占据前两位实属不易,有人去问阿尔迪老板两兄弟的经营秘诀,回答只有两个字——简单,一生只放一只羊。一、阿尔迪的历史回顾阿尔布雷希特兄弟俩出生于埃森市的一个矿工家庭,二战后从母亲手中接过一家以卖奶酪为主的杂货店,在此后50多年的经营中,兄弟俩一直坚持简单、便宜的经营战略,结果生意却越做越大。当时,无论从面积还是商品种类上看,阿尔迪超市只能算是家小型超市。与其他商店相比,阿尔迪连锁店最大的特色是便宜,因而深受德国低收入家庭和外国留学生欢迎,但也因为便宜,在很多人心中产生了便宜没好货的偏见。很长时间里,德国人只要经济条件尚可,都不屑进这家店购物,因此拎着阿尔迪购物袋的人在街上都是遛着墙根走,生怕遇见熟人丢面子。自1990起事情终于有了转机,阿尔迪在保持廉价的前提下,不断改善商品结构,提升商品档次,逐渐改变了在德国人心目中的形象。到阿尔迪购物已经成了不可阻挡的趋势,一贯低价和中等档次的商品吸引了大批主妇来此购物,甚至开着奔驰、宝马来购物的人也大有人在。据统计,德国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。自从2008年经济危机以来,很多公司的销售和利润纷纷缩水,阿尔迪的顾客却增加了20%,销售额增加了10%。目前阿尔迪已开到德国以外包括美国在内的12个国家,德国3700家加上海外2600家共有6000多家店,并以每周至少新开一家分店的速度在扩张。  两兄弟对阿尔迪的连锁门店是分而治之,德国北部和东部的阿尔迪超市归属弟弟特奥,南部和西部的归属哥哥卡尔。随着阿尔迪店面扩展到其他欧洲国家乃至美国,德国之外的2600多家店子也被两兄弟像切西瓜一样分割,美国、英国等英语国家和奥地利属哥哥,欧洲大陆及北欧的其他国家属弟弟。据2008年《福布斯》杂志公布的世界富豪排行榜显示,当年88岁的卡尔个人净资产为270多亿美元,85岁的特奥个人净财产是230多亿美元,他们的资产总值超过500亿美元,是名副其实的欧洲首富。“人们手头越紧越想买便宜货,我们的日子也就越好过”,母亲去世前交代两兄弟的话,本意在于让儿子们免于贫困,却不曾想到“穷人店”生意越来越红火,让后代跻身全球富豪前列。    二、经营