房地产专业市场调研方法.docx

房地产专业市场调研方法.docx市场调研房地产市场调研的含义房地产市场调研,就是以房地产为特定的商殆对象,对相关的市场信息进行系统的收集、報理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究为预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说,房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。调研目的a) 对房地产市场进行研究与预测,把握市场方向(对公司)。b) 了解竞争对手,做到知已知彼,方能白战不殆(对销售代表)。c) 为公司拟订经营策略提供依据(对公司)二、 房地产市场调研的重要性a) 帀场调研是一楼盘定位销售匸确决策的前捉;b) 是销售稳定和提高的基础;c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法;d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、 市场调研的内容地段(地点、交通、环境等)公司组成(发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等)基本参数(占地血积、总建筑血积、容积率等)建筑类别(商场、住宅、商住房、别樂等)面积与户型(面积与户型配比情况)周边及区内配套设施(周边包括教育、购物、医疗、金融等;区内包括会所、健身房等)价格(起价、均价、最高价)推广策略(现场促销方式、广告推广方式)销售情况(销售率等)付款方式(一次性付款、银行按揭、免息分期付款等)客户群体(客户群体分布情况)楼盘优、劣势等四、 调研方法网络调查法通过电脑网络进行一些基本资料收集,了解楼盘的概况。电话调査法立接打电话到售楼处,电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。亲临现场调查法亲临现场调杳法可釆用以下几种方法:1) 扮客八买房:优点…■可以从销售人员口中获得有效信息;缺点…■不够详细,只能针对小范围楼员察觉你是同行,反而无法获得调研表需要填写的内容。2) 以同行身份育接调研获取相关数据:侧■…以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研农的所有辔』包二坐虽然详细,但不够真实,实质性的数据无法获得。3) 以同行身份去买房:同行也要买房,抱着确实耍买房的心态去踩盘(切记:态度一定耍好)你会收到意想不到的效果,而且可以间隔性地去调研。优点---可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况,让售楼员感觉你是准客户时,你会得到楼盘的真实有效的信息五、 房地产市调方法细分由于土地和房屋的“不动性”,房地产市场调査也烙有很深的地域特征,我们对房地产市场的切入,也习惯于依据地域形态,先山点(单个楼盘)到线、面(区域市场)再山线、面(区域市场)到体(宏观环境),然后再从体冋复到而,从而冋复到点和线,不断循环往复,融会贯通,才可真正把握,这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。下面,我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。(-)点一一单个楼盘对单个楼盘进行市场调查,它不但是新进员工接触房地产知识的第一课,而且也是资深人员对房地产市场即时了解M为具休故为直接的途径。单个楼盘的市场调査包括六大项:第一项:是了解公司的组成,即知道楼盘的投资、设计、建设。监理和物业管理等主要雷项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的。建设:鲁班奖、资金实力,技术水平监理:卬级资从而评估楼盘的资信度和品质目的,因为房地产投资建设是资金大,周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项忖,往往隐藏着较大的风险。第二项:是分析楼盘的地理位置。大的方向讲,就是分析(1) 楼盘的区域历史沿席(2) 区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)(3) 了解区域交通状况(公交、地铁、高架、省市级公路、区县级公路等)(4) 区域公共配套设施(水、电、煤等市政配套;公园、学校保院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆,集贸市场,著名餐馆等生活配套)和人文环境等。小的方向讲,就是楼盘地块的人小形状,是临街地、角地还是袋地…所处位置,它的东西南北邻居是谁?进出道路如何?目的:和其它商品不一样,楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素,它的优劣与否,往往决定了楼盘的大部分价值。第三项:是分析产品:这是楼盘市调的主体部分,重点在于了解楼盘的土地、总建面积、产品类别与规划、建筑设计与外观,总建套数与房型、而积、格局配比、建筑用材、公共设施和施工进度…H的:分析产品是理解楼盘的基础,只有认真分析产品,才能正确把握因此而产牛的种种变化。第四项:是剖析价格组合即产品的单价、总价和付款方式。市场中,往往有许多价格方面的促销活动,但万变不离其宗,其兹终依旧归结于价格组合的三方血。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调杳最吸引人的地方。单价:最低单价最高单价平均单价主力单价:是指所占建筑面积比例最高的单元,所标定的销售单价,是我们判断楼盘客户定位的关键。单价基本上是地段远近、产品品质等各种因索的综合反映,是衡量比较一个产品的重要指标。通常,我们可以通过对起售单价(往往也是最低