网吧营销活动方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________网吧营销活动方案松滋电信分公司网吧XTb+C及“天翼网吧联盟”活动营销方案为了承接荆州政企网吧联盟活动,发展C网中高端客户,增加网吧用户粘合力,提高网吧用户转网门槛,降低用户转网风险,以荆州公司相关营销政策为基础,结合松滋网吧市场的实际情况,我公司将于近期开展一次网吧营销活动,主要的内容包括有:网吧XTb+C业务的推广网吧代理商的发展网吧代维及网吧桌面业务现场签约推介会活动时间:2009年11月9日至2009年12月4日活动目标:(截止2009年11月19日)网吧XTb+C套餐新增38家;新增网吧天翼手机38部;发展网吧C网代理商15家;(每家至少20户以上低消“60”元的C网用户)发展网吧桌面用户38家。网吧XTb+C套餐新增94家;新增网吧天翼手机94部;发展网吧C网代理商50家;(每家至少20户以上低消“60”元的C网用户)发展网吧桌面用户94家。营销活动A:网吧XTb+C业务的推广:收集整理用户资料在这个阶段,由政企网吧经理提供城区网吧的详细资料,包括网吧的名称、地址、专线号、业主、联系方式、年缴金额、接入速率等基本情况。另外还需要提供已经组建的网吧集团网的用户明细、消费情况分析(最近三个月的消费金额及平均值)。通过上述资料的收集,理清网吧情况,初步掌握网吧业主消费习惯,根据用户年缴费的金额比照XTb的相关标准确定用户的基础套餐。宣传的前期准备工作上门宣传组织营销小组对网吧用户进行逐户上门宣传。针对松滋已经有网吧集团网的情况,对营销政策进行了微调,主要的内容是在用户原网吧集团网手机的帐户内存费,赠送天翼手机。在将网吧转为XTb+C的用户后,每个网吧免收一次性安装费安装固定电话一部,天翼号码一个,按用户缴费级别向用户新天翼号码赠送相应通话时长,用户新天翼号码与新装固定电话可共享赠送的通话时长。用户网吧宽带、固定电话、原网吧集团网手机、新天翼号码合户计费,关联停机。营销小组至少二至三人,配备统一的宣传资料与业务手册。上门宣传过程中即可进行预受理。协议模板由政企客户分部负责拟定,报营销部审核后,统一宣传后交后营销小组。营销活动B:天翼网吧联盟在活动期间,将网吧业主发展成为我公司天翼手机社会代理渠道,发展上网学生群体及社会群体成为我公司C网用户,同时组建“天翼网吧联盟”,网内通话五元本地包打,网吧业主发展的C网用户的套餐基本费用的最高30%作为返点费用冲抵网吧光纤费用。具体营销方案如下:网吧业主与电信公司签订代理发展协议,自行以网吧为平台,发展到网吧上网的客户成为我公司C网用户。网吧业主在网吧内摆放宣传物品,向上网用户宣传并发展C网用户,网吧业主做预受理后统一到分公司政企客户部由网吧客户经理统一在BOSS系统中办理C网入网业务。网吧业主发展C网业务应以“60”或以上套餐为主,当新发展C网用户达到并维持1-10部“60”或以上套餐的用户时,每月按照网吧业主发展的C网用户的套餐基本费用的10%作为返点费用冲抵网吧光纤费用,当新发展C网用户达到并维持11-20部“60”或以上套餐的用户时,每月按照网吧业主发展的C网用户的套餐基本费用的20%作为返点费用冲抵网吧光纤费用,当新发展C网用户达到并维持2