橘红痰咳液广告策划书.doc

橘红痰咳液广告策划活动策划书策划人:董富成班级:10级商务管理(1)班联系方式:136********,具有化痰止咳等良好功效,前几年是由香港著名艺人沈丹霞作为广告代言人的,收到良好的宣传效果,获得一定市场份额,但在2008年之后,广告宣传频率降低了。而近来,市面出现了“咳喘顺丸”强大的竞争对手,广告代言人是香港艺人曾志伟等,在珠江频道做空炸式的广告宣传。若化州中药厂没有作出相应广告对策,可能难以维持旧市场份额或进一步扩充市场。在广告宣传上,不能与其他竞争对手硬碰硬,唯有巧干,另辟新径。——,~(以城市为主)(电视广告对象应主要是妇女):一般情况,前往药店购买某种商品的消费者,可分为两种,第一种是消费者之前用过的,觉得满意而过后有需要时,会再一次购买;第二种是消费者之前没有用过的,而又需用这类药物,往往在选购时,会着重药品代言人,联想到企业的实力,才放心购买或受到他人,店主的推荐等因素而购买。故,橘红痰咳液作为一种药物,应寻找较有名的医学界人士(如钟南山),突破常规艺人,歌星的产品代言,华而不实,消除消费者不安的心理。所以,今后广告目标,就是让患者能放心购买橘红痰咳液。消费者消费需要分析:化州桔红痰咳液作为一种纯中药炼制的口服液,与传统的中药半成品煎熬等繁琐工序相比之下,老人、妇女消费者用得更放心、更方便,具有很大市场空间。它是人们基础性需要。消费者则在选购产品时,往往会考虑到药品的安稳、有保障、可靠,所以消费者会收集医生、药店药剂师、其他人的购买经历等信息,通过比较,然后再购买使用,一旦,确认此药品效用好,变成为此药品忠实的消费者并形成一个小消费群体。因此,化州橘红痰咳液的推广需借助患者对医生那份信赖的情感,应塑造较有权威、知名度的品牌,形成品牌效应。目标市场选择与相应的消费者心理分析:选取随着城市化的不断加快,城市的空气污染日益剧增,人类相关的咳喘类似病症的发病率也在逐年提高,特别是城市里的老人、小孩,还有家庭事务繁身及倍受二手烟危害的大部分中年妇女,有关咳喘病症的发病率情况更为严重。因此化州橘红痰咳液应将老人、小孩、中年妇女定为目标市场,将产品设计为不同的款式迎合老人,妇女,小孩的市场。由于老年人的视力、听力、记忆力都有所下降,所以产品包装上,字体设计更大一些,广告说明要醒目,颜色多用红色和黄色,商品说明要尽可能详细。为防止老年人不按时服药和超量服药,可增加量剂量包装,印刷疗程日历单,以防止漏服和重服。还有,老人购买商品