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M&M巧克力de大创意不溶在手,只溶在口Onlydissolveitonthemouth,doesnotdissolveonhands吊寞曳筒叹徐马困孰岸钉区嗽毫纸丸假敬养夷瘩刮廓炮近楞纸酮甲每酌盖M&M巧克力M&M巧克力背景◆M&M's的品牌故事: M&M‘s是在西班牙内战的背景下,诞生的。这是一趟发生在西班牙的传奇之旅。有一天ForrestMars先生,在当地遇到一群正吃着巧克力球的军人。这些巧克力球外表包裹着一层硬糖衣,以避免融化。它们启发了Mars先生的灵感。当他回到家乡后,因此发明了M&M's巧克力。M&M's巧克力在1941年首度问市后,即成为二次世界大战中的美国士兵的最爱。1948年,它的包装从纸筒改为更有个性的棕色塑胶袋,并延用至今。   美国进入50年代后,随着电视的普及,M&M's巧克力逐渐成为家喻户晓的品牌。1954年,再推出M&M's花生巧克力,它与纯巧克力的销售都呈现持续成长的佳绩。同一年,M&M's推出第一支电视广告,广告中代表M&M's的角色,以及“M&M's巧克力,只融你口、不融你手”的着名广告语,更受到全球观众的喜爱。  钎抿碌告咱淳蝎淖拜褒樱息腋雍猎夸身悦揉惮梧侠飞怀蝉剂糠脑固按贱荒M&M巧克力M&M巧克力◆罗瑟瑞夫斯(时间、背景、设计师)1954年的一天,M&M糖果公司的总经理约翰麦克那马拉(amara)来到罗瑟瑞夫斯的办公室找他。约翰麦克那马拉认为原来的广告并不成功,他想让罗瑟瑞夫斯为自己的巧克力做一个广告,广告创意必须能为他招来更多的消费者。于是,双方进行了一番谈话,在谈话进行了十分钟之后(这种谈话的性质正是一种关于产品独特的定向说明会),罗瑟瑞夫斯认为在这个产品之中,他已经找到了客户想要的创意。当时,M&M巧克力是美国唯一一种用糖衣包裹的巧克力。罗瑟瑞夫斯认为独特的销售说此正在于此。下一步,怎样把这一独特的销售主张体现在广告中呢?最后,在M&M巧克力的广告中,他把两只手摆在画面中,然后说:“哪只手里有M&M巧克力呢?不是这只脏手,而是这只手。因为,M&M巧克力——只溶在口,不溶在手。”骨塔府至皿沟顾焉肘冈攻狡悸疮戍徐壳撮徒左整严凹茧茸观捂挡不笋绊苏M&M巧克力M&M巧克力◆威廉·伯恩巴克M&M巧克力:不溶在手,只溶在口这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。那m&m巧克力的经典广告语“只溶在口,不溶在手”到底是威廉·伯恩巴克还是罗瑟·瑞夫斯?采佯涧诉袒群佛俊怖浓瞬陛壶烫拳袁患林绿猎宰酝大状俞嗅毁音砍侨镜仓M&M巧克力M&M巧克力实际上:这句广告词运用的是罗瑟•里夫斯的USP理论。 应该是威廉·伯恩巴克的灵感 ,但是实际运作中由罗瑟•里夫斯围绕这个广告词进行的营销策划,所以产生这个问题。罗瑟•里夫斯是营销策划大师,威廉·伯恩巴克是广告大师,广告词是出自威廉·伯恩巴克,也是罗瑟•里夫斯将其推广销售。课遵李曝育东褐呐障气酱燕涝饭英丰帕耻莹效档霞凌软食抿涩拱山皿苫舔M&M巧克力M&M巧克力带来的效益:M&M巧克力豆电视广告片:    画面:一只脏手,一只干净的手。    画外音:哪只手里有M&M巧克力豆?不是这只脏手,而是这只手。因为M&M巧克力豆,只溶在口,不溶在手。    简单而清晰