量贩式ktv淡季营销方案精编版.doc

量贩式ktv淡季营销方案活动目的:针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份儿,本公司业绩直线下降,为了能够在淡季提高营业额,必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动,来促进引导消费者的再次消费,经过调查阐发,在3月4月期间是所有ktv淡季的季节,但是在此期间我们需要思量的是,淡季不代表没有业绩,我们目前需要做到的是如安在淡季期间通过一些营销计谋来将分流到其它ktv的消费者聚拢在*,由此聚拢而提高业绩,增长营业额,具体此次目的有三点,第一给于消费者更多的附加值,第二推行促销活动促进消费者再次消费,第三与其它ktv举行竞争,让消费者较着感觉到*与其它ktv的不同,尽显*的性价比二、活动对象:从目前来看,本ktv主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段,很较着针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数,但寒假过后较着直线衰退,但下午场还是以学生群体为主,晚场相对来讲以工薪阶级、青年为主,年龄一般在25-40岁之间,因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体,这些个群体也就是我们最主要的促销目标,以是我们要针对此类消费群体开展营销计谋三、思路阐发:1、*的消费者如何宣传,如何引导?二、k歌会选择*的消费者给消费者留下的是什么,如何保持好的印象?三、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来,如何才能吸引他再次消费?根据以上三种形态,我们能要在不同时间不同阶段来完成,目前我们需要解决的是二、3需要解答的题目,保住现在的客户群体是我们首要任务,引诱再次消费是最终任务,至于研发市场可思量在稳住现有市场的基础上可以举行思量1、如何让已经选择*的消费者能够得以满足,留下杰出的印象?消费者得以满足最主要的是表现在我们的性价比上,她们需要的是什么,我们需要的是什么,她们支付了意料得到需要的,我们能否满足?我们做到了消费者能否接管?这是我们思量和研究的主要需要解答的题目a、客人选择k歌,首先要有好的环境和设备b、我们能否提供周到的服务,能否热情对待每1个客人,服务品位c、能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求d、能否与客人孕育发生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛二、如何让刺激消费者,控制消费者鄙人次选择k歌再次选择*?当消费者尝试过*ktv后,会给她们留下什么印象,她们是高兴而归,还是掉落而回,在现在竞争激励的情况中,我们除了好的设备和环境及高品位的服务,我们还有什么能激发客人会选择k歌,第一就想到*,这些个是我们需要研究的需要解答的题目所在a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准,设备、环境、服务、产品?b、我们所提供的一切,客人是什么样的感觉,客人会怎么评价他的这次消费?c、我们赐与客人的是什么,有没有得到意外的附加值,如何引诱下次消费?d、下次消费他还会来吗,有什么值得他来的地方,下次来能安享到什么?二、活动方案阐发针对以上需要解答的题目的阐发,我们要举行匹配阐发,拟定出适合客人的企划活动来刺激每一种心中因素,以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品位的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客