汇源果汁营销案例策划分析.doc

目录第一章 公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章 市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章 产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章 营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章 行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年,是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来,在全国各地创建了20多个分公司,链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地,建立了基本遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的农业产业化经营体系。齐大庆任汇源独立非执行董事、董事会财务管理以及审核委员会成员兼主席。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司,于2007年2月在香港联交所主板上市()。2、公司能力与发展汇源集团的产品与发展是由汇源集团有限公司发起组建,经注册成立的大型企业法人联合体。集团现有员工共3000余人,总资产20亿元,成员公司20余户,集团按照现代企业制度和新型工业企业的基本模式,建立了完善的企业法人治理结构和运作制度的母子公司管理机制,主要从事电子信息、电气设备、矿业开发等三大产业产品项目的研发、设计、制造、销售和工程与国际国内商贸服务。2005年总收入达到28亿元,利税总额突破2亿元,2006年实现总收入35亿元。集团规划于2007年(汇源创业15周年,集团成立10周年)时,实现销售50亿元。汇源集团成立近18年来,在全国22个省区市创建了40个现代化工厂,链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地,建立了基本遍布全国的销售服务网络,构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。 ,作为集团母公司,主要以投资、控股、管理和商贸服务为基本业务,发挥集团化管理决策功能。集团生产经营的核心企业主要有四个公司。在这四大公司中,上市公司一户,即四川汇源光通信股份有限公司,股票名称“汇源通信(股票代码:000586)”,专业从事基于光电子技术的产品项目研发、设计、制造和基于信息传输技术的网络设计、系统集成、设备配套以及工程服务、技术咨询。主打产品和项目有: 汇源集团是经注册的大型企业集团。集团主要产业包括:电力电器、IT产业、矿产业、总部经济、项目投资等。汇源集团连续多年被评为国家重点高新技术企业、全国电子信息百强企业、中国优秀民营科技企业、四川省百强企业、四川省首批大企业大集团之一、四川省建设创新型企业培育企业、四川省高新技术示范企业、四川省和成都市重点优势企业、四川省软件企业、四川省企业技术中心、四川省博士后科研工作站等。汇源集团已发展成为西部地区的龙头企业,具有行业领先优势的领头企业,国家知名品牌企业。集团现有员工3000余人。汇源集团党委、工会、团委等组织一应俱全,为丰富企业职工业余文化生活起到了积极的推动作用。汇源集团作为省、市大型高科技民营企业,首家成立了汇源集团科学技术协会,并建立了“科技工作者之家”。为科技人才的储备和培养提供了良好的平台。经过多年的发展与积累,,,实现年收入超100亿元。门类齐备、功能各异的普通光缆、电力光缆、塑料光纤光缆,光通信设备、器件,内网安全产品,接入网系统解决方案和集成配套产品,并提供国际贸易服务。