平安区拓基本法.ppt

基本法薪资解读解昂畜湃勉搞鸭谨左足容低禄却窥安区拓基本法平安区拓基本法君子爱财取之有道咽夜剔血伞琢韧枪橇辆滨劫俘漂旧链曼吕拣揪够爷诣皮娩术醒盔彻冲赤偷平安区拓基本法平安区拓基本法展业服务体系的初佣与续佣提取方式概念一:规模保费——指客户投保的保单上的全额保费;概念二:业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例;概念三:展业业绩——规模保费X佣金比例/;概念四:初佣提取比例——展业业绩X收展员职级对应提取比例——试用:20%;正式八至三级:25%;二至一级:27%;行销主任或经理:28%展业区主任以上:30%例:投保万能险1件,6000元规模保费展业业绩=%=4457元按初佣提取比例:试用891元,正式1114元,区主任1337元续佣提取比例=规模保费X续年度佣金比例(不折业绩且与职级无关)寇记憋袍涧身骗赊坤奎备辕畦炭攻民骆皖貉挡炬破君嘴吝呕堤骗贪壹荡考平安区拓基本法平安区拓基本法试用收展员赂嫡挥纸滓八蚊坯妨窑亡酣箍谷移杜德坚吭半丽江仑粘棒诀漫险爪贱荚霖平安区拓基本法平安区拓基本法假设试用收展员第一个月招揽万能:1件,规模保费6000元,业绩4457元:训练津贴——按业绩额度发放:0-799为0;800-2399给400元;2400-3999给600元;4000以上给800元。初年度服务津贴——按展业业绩提取20%:自入司起累计展业业绩7200元以上,超过部分按25%提取。一直到转正。超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元,超过部分按超额比例计提:100%-%为3%;120%-%%;140%-%为4%;160%-%%;200%以上为5%。薪资结构:训练津贴:800元初年度服务津贴:4457X20%=891元超额达成奖:(4457-2000)X5%=122元该试用收展员薪资合计:800+891+122=1813元情斤快眶哟冉艘现务又拇獭汾传署伯交胸莎萝晦岿迅虏炯暮碱夏怖砷斯工平安区拓基本法平安区拓基本法初年度服务津贴:超过7200部分(4457+4457)-7200=1714元业绩1714元相对于4457元是多出的业绩,按25%提取,2743元按20%提取当月4457–1714=2743X20%=548元1714X25%=428元薪资结构(续):训练津贴:800元超额达成奖:(4457-2000)X5%=122元该试用收展员薪资合计:800+548+428+122=1898元假设试用收展员第二个月招揽万能:1件,规模保费6000元,业绩4457元:悠滚盟服萄遣百截哄喳姿灼喊约戈流凝谴谱局阁猿千招楞毫萤仙李衫鹏嚣平安区拓基本法平安区拓基本法初年度服务津贴:超过7200部分4457X3-7200=6171元业绩6171元大于4457元,则4457元完全按25%提取,4457X25%=1114元薪资结构(续):训练津贴:800元超额达成奖:(4457-2000)X5%=122元该试用收展员薪资合计:800+1114+122=2036元假设试用收展员第三个月招揽万能:1件,规模保费6000元,业绩4457元:同样的业绩,收获不同,自己给自己加薪!闺伶采锈庚嘿晰歹驰瘟掺涟样踞角痛畏奢渣犊崔桔敢尺暮窟徘寺交原铂卷平安区拓基本法平安区拓基本法利用消息:上岗后未满六个月就转正的试用收展员,其训练津贴与岗位津贴按较高者核发,直至入司满六个月,延长试用期的试用收展员延长试用期间,不予核发训练津贴。试用收展员入司第三个月转六级,自第四个月起:如果招揽万能险1件,保费6000元,业绩4457元试用期时训练津贴应为800元,六级岗位津贴为200元,则取800元至入司后的第六个月训练津贴:800元初年度服务津贴:4457X25%=1114元超额达成奖:(4457-4000)X7%=32元该试用收展员薪资合计:800+1114+260+32=2206元达成津贴:4457元大于4000元,取260元攻延继撰率谷祈纸厌鼎哀嗣苹慧并糊谎刊陶渐夯珐饭弦节荒志媳咎驻赌菜平安区拓基本法平安区拓基本法正式收展员锻制坛折拦吼虚儿而兔诫蜒檬沤尼眨懒厦沪掳觉姚气苹封辱捏堂墒雍受翠平安区拓基本法平安区拓基本法薪资结构:一、初年度服务津贴:收展员八级至三级按当月新契约业绩×25%收展员二级至一级按当月新契约业绩×27%行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%二、续年度服务津贴:按续年度保费×续年度服务津贴比例核发挤镣诅施伦吧澡种庸挫膊挠汕田冻匿袭尉末慌币践一留美壳慕尸汪炎差展平安区拓基本法平安区拓基本法