产品定价策略分析.ppt

定价策略主要内容?定价原则?定价方法?定价策略?. 确定市场需求3. 、价格和质量6. 、定价原则价格,是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时,一般应考虑如下三大类因素:?内部因素?外在因素?心理因素定价时应考虑的因素定价时应考虑的因素内部因素:?营销目标?营销组合策略?成本外在因素:?市场和需求?竞争者的价格及产品质量?其它经济和法律因素心理因素?架构影响: 树立参考对象, 基础价格, ??心理评价; 减少反感?交易效用?公平性的知觉弹性需求和非弹性需求弹性需求和非弹性需求$15$15$10$10105105100100$10$10$15$151501505050每一段时间的产品需求量每一段时间的产品需求量A. A. 非弹性需求非弹性需求每一段时间的产品需求量每一段时间的产品需求量B. B. 弹性需求弹性需求价格价格3C 定价模型低价此价格下无利可图高价此价格下无人问津成本竞争者价格替代品价格顾客感受的产品价值二、主要定价方法常用的定价方法有:-成本导向定价法:成本加成法保本定价法目标利润定价法-购买者导向定价法-竞争导向定价法:现行价格定价法投标定价法保本定价法保本定价法,是首先找到保本点,即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格,或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。保本价格= 固定成本/预期售量+可变成本= 300000/50000+10 = $16损益平衡图损益平衡图T80金额金额((千美元千美元))120012001000100080080060060040040020020000总成本总成本固定成本固定成本目标利润目标利润总收入总收入10102020303040405050销售量销售量((千单位千单位))保本点保本点