定价策略
主要内容
定价原则
定价方法
定价策略
价格调整与变动
定价步骤
1. 选择定价目标
2. 确定市场需求
3. 估算成本
4. 分析竞争者的产品成本、 价格和质量
6. 确定最终售价
5. 选择定价方法
一、定价原则
价格,是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时,一般应考虑如下三大类因素:
内部因素
外在因素
心理因素
定价时应考虑的因素
内部因素:
营销目标
营销组合策略
成本
外在因素:
市场和需求
竞争者的价格及产品质量
其它经济和法律因素
心理因素
架构影响: 树立参考对象, 基础价格,
心理评价; 减少反感
交易效用
公平性的知觉
弹性需求和非弹性需求
$15
$10
105
100
$10
$15
150
50
每一段时间的产品需求量
A. 非弹性需求
每一段时间的产品需求量
B. 弹性需求
价格
3C 定价模型
低价
此价格下
无利可图
高价
此价格下
无人问津
成本
竞争者价格
替代品价格
顾客感受的
产品价值
二、主要定价方法
常用的定价方法有:
-成本导向定价法:成本加成法
保本定价法
目标利润定价法
-购买者导向定价法
-竞争导向定价法:现行价格定价法
投标定价法
保本定价法
保本定价法,是首先找到保本点,即在一定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格,或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量。
保本价格= 固定成本/预期售量+可变成本
= 300000/50000+10
= $16
损益平衡图
T80
金额(千美元)
1200
1000
800
600
400
200
0
总成本
固定成本
目标利润
总收入
10
20
30
40
50
销售量(千单位)
保本点
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