保险公司2011年三季度个险渠道企划方案.doc

三客优ttp://X爱司报国”三季度个险渠道企划方案三季度是顺利完成全年预算任务的冲刺阶段,全市个险渠道要继续坚持以科学发展观为统领,围绕业务发展和队伍建设这一核心任务,积极推进销售转型,着力提升业务价值,不断夯实基础管理,切实防范经营风险,确保到9月底基本完成2011年个险渠道主要预算指标。为此,市公司特制定三季度个险渠道“旗升XX爱司报国”企划方案。一、活动主题冲刺2011率先夺标弘扬井冈山精神壮大营销队伍确保完成全年任务向双XX华诞献礼二、活动时间第一节:2011年7月1日-7月31日第二节:2011年8月1日-8月31日第三节:2011年9月1日-9月30日三、总体目标(一)业务发展目标:九月底全市系统全面完成2011年个险渠道主要预算指标,即标准保费、10年期及以上期缴保费和个险短险均完成全年预算的100%以上。三季度全市个险渠道责任目标分解表(单位:万元)三客优ttp://十年期短险16835095168350951583309016835095168350901683509512025065481001510205全市**********注:按35%、70%、100%序时进度分解到7、8、9月份。(二)队伍建设目标:至九月底全市个险渠道持证人力人力规模达5200人;三季度实动人力达3121人以上;满足基本法考核的有效人力2079人以上;三季度全市队伍建设目标分解表(单位:人)单位6137067559XX7477634061501005200实动人力36842445357644845824490XX3121有效人力245282302384299305162XX402079(三)续收:完成三季度续收任务的单位(见下表),%奖励附佣,%奖励(年底不能完成,扣回奖励)。对未完成续收的单位,按下发任务三客优ttp://差额,扣减单位1%的附佣。附表:六安分公司2011年三季度续收计划情况(单位:万元)单位各单位9月底续收存量9月底续收目标(按照存量的93%计)6月底已完成续收保费三季度续收计划51574796342011138777117171573714344320401824421576514847883390139853304957391610414212391730838342991278118779047707165651513564033145244198726说明:各单位三季度续收计划=全市到9月底的续收目标(即到9月底续收存量×93%)-全市各单位到6月30日实际完成的保费。(四)竞赛对抗:每阶段结束,以对抗双方综合达成率领先的单位,由市公司总经理室成员、县公司经理带领单位获胜达标的主管到负方单位传经送宝,由负方单位组织全体主管会迎接并听取成功分享。市公司颁布恭贺信,负方单位发出挑战书(全体主管签字),对前来分享的胜方主管,负方负责馈送纪念礼品。对抗单位布阵三客优ttp://四、活动安排按照全市“旗升XX”活动方案的安排,个险渠道整个推动期间分三节:第一节染旗阶段(2011年7月1日-7月31日):第二节护旗阶段(2011年8月1日-8月31日):第三节亮旗阶段(2011年9月1日-9月30日):五、活动内容(一)公司层面四个阶段经营重点:(1)第一阶段(染旗):经营重点是独立运作的各营销职场、各农村营销服务部。通过积极营造竞赛氛围,实现全员举绩,迅速掀起竞赛热潮。各单位要以独立运作的营销职场、农村营销服务部为单位,将无色战旗配发到每个职场、农村营销服务部。月初各职场启动时,通过鼓励业务伙伴在职场无色战旗上签名进行达标申报。各职场申报人员必须达到架构人力的XX%以上,方视作申报成功。在每天早会上,当营销伙伴完成十年期以上期缴2000元、个险短险100元时视为成功举绩,同时在自己的签名区域涂染成红色,待全部染红(无空白,有一人未达标准该环节均不能结束),则由经理将此旗送至市公司总经理室,视作“染旗”成功。三客优ttp://)第二至第三阶段:经营重点是独立经营的县(区)支公司、城区营销部(收展部)在每个阶段任务达成情况。各公司将7-9份个险标准保费、十年期以上期缴、个险短险计划三项任务指标,按月分解到所辖的各独立经营单位,并上报省、市公司。省、市公司按县支公司、区支公司、城区营销部(收展部)三个类别,根据每个阶段各单位任务完成情况,确定该单位处于染旗、护旗、亮旗等不同阶段,省公司进行全省通报追踪。至9月底,对全面完成竞赛期各项计划任务,且标保、10年期达成年度预算110%、短险100%的单位,奖励经理及分管经理各1万元(税前所得,不计年薪)。对全面完成竞赛期各项计划任务,且标保、10年期达成年度预算120%、短险110%的单位,奖励经理及分管经理各2万元(税前所得,不计年薪)