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2011年二季度个险渠道企划方案
一、方案背景:
随着2011年开门红战役的结束,XXXX个险新一轮的战役也正式拉开帷幕。在分公司党委、总经理室的正确领导下,我司一季度开门红实现新单期交业务约一亿元,顺利完成五年期新单任务,为2011年取得了良好的开局。但与此同时,十年期完成不理想、队伍一季度考核情况不理想等问题不容忽视。为了优化日常管理,明晰激励机制,找准业务和组织发展节奏,确保全年各项任务目标的顺利达成,特制订本方案。
二、整体思路:
业务发展方面,以“分类指导,点面兼顾”为指导,分层级充分调动精英、中端人员和新人的积极性,辅以一系列服务型营销活动增加客户积累,全面推进十年期、意外险业务的发展。
组织发展方面,以“基础管理出效益、壮大直辖促发展”为准绳,围绕“直辖组”为推动核心点,以直辖组的健康发展和壮大,带动队伍有效发展裂变。
三、任务目标
(一)业务目标:
1、十年期交5000万
第一阶段(4月1日-4月30日):1200万
第二阶段(5月1日-5月31日):1600万
第三阶段(6月1日-6月30日):2200万
2、意外险目标1500万
第一阶段(4月1日-4月30日):400万
第二阶段(5月1日-5月31日):500万
第三阶段(6月1日-6月30日):600万
(二)组织发展目标:二季度末实现在册人力2760人
4月新增人力目标:120人
5月底实现在册人力:2445人
6月底实现在册人力:2760人
四、推动方案:
(一)职场层面奖励
1、营销职场组织发展专项经费奖
奖励标准:截止6月30日,十年期交全年业务目标达成50%以上或者月均活动率达到55%以上的职场,可按职场等级,入围争夺10万元的共荣奖金。具体计算方法如下:
职场奖金=10万×(职场季度新增人力/分公司季度新增人力)×职场等级系数
注明:①职场等级按《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司营销分职场经营管理办法(2011年)职场管理办法》各职场一季度考核结果评定,标准职场系数为1,;
②月均活动率:4月、5月、6月三月的月活动率平均值;
月活动率=长期主险(含累计500元及以上保费的短期险)举绩人力/月平均人力。
(二)团队及主管层面奖励
1、活力“部”队奖
(1)奖励对象:各部经理
(2)奖励标准:二季度末直辖部达Q人力占比达到70%(含)以上的,奖励部经理3000元奖金。
2、活力团队月月奖
(1)奖励对象:全体直辖组(主管+直管业务员系列,包括收展准组)
(2)入围标准:4月、5月、6月三个自然月度均按照以下表格明列进行奖励:
组别
档次
举绩人数
奖励清凉夏日饮品(箱)
5人以下组
一档
≥2
1
二档
≥3
2
三档
≥4
3
6-9人组
一档
≥3
1
二档
≥4
3
三档
≥6
4
10人以上组
一档
≥4
4
二档
≥7
6
三档
≥10
8
注明:
①举绩定义:主险10年以上期交500元以上单件;或者卡折式业务累积保费500元以上。
②直辖组人力:5月、6月分别以当月月初(1号)人力为出发人力,4月以一季度末人力为出发人力。
3、团队增员挑战奖
以直辖组为单位,分10人以上小组与1