申通快递渠道策略浅析.doc

浅析申通快递渠道建设策略作者姓名XXX专业市场营销指导教师姓名XXX专业技术职务讲师目录摘要 1第一章绪论 3 3 3 4 4 4 4 5第二章快递市场环境分析 6 6 6 7 7 8 8 8 10 11第三章申通快递渠道建设问题 11 11 12 12 13 13 13 13第四章申通快递渠道建设策略建议 14 14 15+代理模式 15 15 16 16 16结束语 18参考文献 19致谢 20摘要自1979年以来,快递业历经三十多年的发展,成为了一个颇具规模的服务型行业。随着我国经济的飞速发展和世界经济的一体化,我国民营快递企业的发展取得了长足进步,对促进我国经济发展起到了重要的作用,发展模式逐步完善并表现出巨大的发展潜力。人们对快递服务旺盛的需求以及网络购物的兴起,催生快递行业的繁荣,但是作为近几年迅速发展的一个行业,在渠道建设方面还存在不足。本论文针对申通快递的渠道策略进行分析,根据目前行业的现状,国内外对渠道建设的研究成果,对申通快递的渠道模式进行了调整与改进,设计了一个最佳渠道模型。目的是使申通快递在日益激烈的行业竞争中能认识自身的劣势与环境的威胁,充分利用优势与机会,形成自己独特的经营模式,为顾客提供优质服务,巩固行业地位,实现社会、顾客及企业的可持续发展。关键词:民营快递申通快递渠道ABSTRACTSincetheintroductionofexpressindustryinChinain1979afterthirtyyearsofdevelopmentithasdevelopedintofull-scaleservice-'paniesinChinahasmadeconsiderableprogress,andalsoplayedanimportantroleinpromotingthechina’,,therapiddevelopmentinrecentyearsasanindustry,’,leveragingstrengthsandopportunities,toformtheiruniquebusinessmodel,offerthebestservicetocustomer,consolidatetheindustrypositionandexpandinginfluencethatinordertoachievesocial,:Privateexpressdelivery;STOchannel;Channelstrategy第一章绪论物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统,从供应开始经各种中间环节的转让及拥有,到达最终消费者手中的实物运动,以此实现组织的明确目标。快递是物流的一部分,属于第三方物流。国内对速递服务的定义[1]:快递或速递(ExpressService/AirCourier),是指物流企业(含货运代理)通过自身的独立网络,或以联营合作的方式,相互利用各自的网络,将用户委托的文件或包裹,快捷而安全的从发件人送达收件人的门对门(手递手)的新型运输方式。要了解快递行业渠道的含义首先我们要知道什么是营销渠道,对于营销渠道的定义国