舒心策划案.doc

舒心网络营销策划方案目录前言 4一、企业现状及网络营销环境状况分析 5(一)宏观环境分析 5 5 5 5 5(二)微观环境分析 6 6 63.“大人”玩具的潜力。 6二、网络营销市场机会与问题分析:SWOT分析 7三、网络营销目标及定位 8(一)网络营销目标 8(二)网络营销定位 8四、网络营销战略:4P战略 8(一)产品策略 8(二)价格策略 9(三)促销策略 9(四)渠道策略 9五、企业网站推广策略 9(一)EMAIL营销 9(二)论坛 10(三)友情链接 10(四)博客营销 10(五)服务营销 12六、策划方案各项费用预算 12(一)网店推广费用 12 12“淘宝客”做推广 12 13(二)网店装修费用 13(三)产品包装费用 13七、预期收益及风险评估 13(一)预期收益 13(二)营销风险 14八、参考资料 15九、附件 16前言长期以来,我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖,削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机,维护自身经济安全的能力,同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低,高端产品的生产订单数量又有限,抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。行业背景毛绒行业品牌众多,针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。毛绒行业企业特别重视品牌效应,注重产品的包装和个性化阐释。毛绒的产品款式多,质量有保证,每年都会有大量的新款上市,而且款式新颖,紧跟时代的流行前沿。据统计,在中国13亿多人口中,14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人,占全国人口的25%,占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8000万人,他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具,其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。由此得出,毛绒行业前景广阔。一、企业现状及网络营销环境状况分析(一)宏观环境分析2010年,,。大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规模持续扩大。其中,商务类应用尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右,从2007年至2009年中国网络零售交易额年均增长速度,。可见,网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。2009年,国家出台了十大产业振兴规划政策,其中《电子信息产业规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定,将其列为热点消费,这也为网上交易发展提供有力的政策支持。的技术和应用在不断发展更新,网购环境与流程逐渐便利,人性化。第三方支付工具不断优化,传统银行对网银的重视程度不断增加,有利于电子商务的发展。中国网络市场处于起步阶段,拥有巨大的潜力。在技术进步与国际开放的推动下,经济全球化进程逐步加快,成为世界经济发展的主流,随着国际贸易和国际投资规模的扩大,以互联网为代表的信息技术在生产、流通、消费等领域的广泛应用,给财务管理活动带来了新的内容,企业要快速适应经济全球化并不断提高财务管理水平,才能保持自己在竞争市场上的地位。(二)微观环境分析互联网自身构成了一个完整的市场营销环境,我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手,离线竞争对手为实体店,对我们的影响较小,主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手,我们应针对其特点制定有效的营销策略。购买目的:随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品,从而导致了购买量与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。另外,除了它的玩具功能,毛绒玩具的装饰功能也越来越突出,比如说“车饰”,各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。消费的潜力:随着我国经济的发展,居民的消费支出中,玩具类的消费比重会越来越大。据国家统计局今年年初提供的数据:2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象,以每年40%的速度递增。到2010年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。3.“大人”玩具的潜力。在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头,然后在美国,40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具,更具备销售潜力,并且权威的调查机构也显示出,33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益,而成人玩具占据了其中的40%。调查显示,64%的中国消费者表示如有条件,可以考虑购买适合自己的玩具。成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大?中国社会