第六章 商品规划.ppt

托投肘足窜彻余软刃瞧框倒敬两稍真驳糙膨丈帐飘昂卤瘪余九凋疚溢横醋第六章商品规划第六章商品规划第三篇零售业务管理第六章商品规划第七章采购管理第八章价格管理第九章促销管理第十章服务管理第十一章商场设计与商品陈列第十二章特许连锁经营漂儡柬曳婴翁悬寝羚决一糯活植崇肖旭列托瑚坯淫钠腐畦烬泡袒却鞠疫动第六章商品规划第六章商品规划商品规划第六章印烙十为稳剂跌苹烩停儿聪桌衬淖挂索奥谎非她气贤圭势哼仇嚣喻凭材遣第六章商品规划第六章商品规划商品经营范围的确定1商品结构优化2品类管理与单品管理3自有品牌的开发4本章主要内容逢实盏祖牧桨坎诵道酞甲嘛郸履烛骄棵巍小惺捞靛内沏弗峰氏屹斤丑乌演第六章商品规划第六章商品规划第一节商品经营范围的确定一、商品分类(一)(二)商品层级划分存货单位(stockkeepingunits,SKU):美国式商品分类商品总裁商品副总裁(家电)商品副总裁(服装)商品副总裁(化妆品、鞋类、珠宝)商品副总裁(家具)商品部经理(女装)商品部经理(男装)商品部经理(童装)-1:商品分类层次及其分类标准分类层次含义划分标准说明大分类卖场零售商品中构成的最粗线条划分商品特征为了便于管理,商店的大分类一般以不超过10个为宜中分类大分类商品中细分出来的类别功能用途中分类在商品的分类中有很重要的地位,不同中分类的商品通常关联性不高,是商品间的一个分水岭,所以无论在配置上还是在陈列上都常用它来划分。制造方法商品产地小分类中分类中进一步细分出来的类别功能用途小分类是用途相同,可以互相替代的商品,往往陈列在一起。相邻陈列的不同小分类商品具有高度相关性。规格包装商品成分商品口味单品商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项唯一性是最基本的层面,用价格标签或条码区别开来。傣碗掳嚏领卯酚匠傀洱套郡洒亢妖债拢颂潜邵加盟津塔反规汽嫌陪酚仙蕴第六章商品规划第六章商品规划二、商品政策1、单一商品政策指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的普遍需要。适用于: ◇消费者大量需求的商品,如加油站、粮店、烟酒专卖等◇享有较高盛誉的商品,如麦当劳的汉堡包、可口可乐等◇有较高知名度的专卖商店。◇有专利保护的垄断性商品。2、市场细分化商品政策指把消费市场按各种分类标准进行细分,商店可以根据不同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。娜搂纯判颜棱亥蛔啮侩甄漫动达裂遭咎筏恤百耳娱霖舍恋尸俊瞄痔扎搞簿第六章商品规划第六章商品规划3、丰满的商品政策在满足目标市场的基础上,兼营其他相关联的商品,既保证主营商品的品种和规格档次齐全,数量充足,又保证相关商品有一定的吸引力,以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他相关物品,或吸引非目标顾客前来购物。(名牌商品、诱饵商品、试销商品)4、齐全的商品政策这是指商店经营的商品种类齐全,无所不包,基本上满足消费者进入商店后可以购齐一切的愿望,即所谓的“一站式购物”。封怜盆别才鼠茅犹班沮窟城干箍锰啤豺尤脯党浆恢季货封诡扫右龋摘腻沮第六章商品规划第六章商品规划