手机新品上市推广案.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________手机新品上市推广案南方高科手机新品上市推广案一、SG7610手机的消费群体分析随着消费环境的变化和手机功能的演进,手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品,除了基本的通话功能和短信功能,手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上,手机的消费群体大体可以分为:★简约一族:追求简单的通话功能,不追求潮流,对手机款式不敏感,对价格很敏感★潮流一族:追求时尚和手机款式,总是喜欢试用新款手机,走在时尚的前列★商务一族:成功人士、商务精英,注重生活质量和生活品位,对价格不敏感★情趣一族:注重手机的独特,喜欢尝试新鲜事物,对新款手机抱有浓厚的情趣针对SG7610手机的功能和手机市场的消费大环境,我们对SG7610的消费群体有如下的描述:★年龄在20——30岁之间,喜欢追求新鲜事物,追求时尚的年轻一族★比较讲究生活情调,追求生活乐趣的人★比较有个性,比较有想象力,喜欢按照自己的生活方式生活★不喜欢受约束,动手能力较强,是时尚生活的主导者通过以上分析,同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出,确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代,我笑我拍”,将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。二、市场上直板拍照摄相手机的比较三、SG7610手机的产品竞争优势1、独特的市场定位SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又一直板手机力作,加上其时尚的拍照摄相功能,使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势;同时,作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机,为产品的宣传提供了一个良好的平台。2、高性价比的产品品质SG7610作为国产手机当中直板拍照摄相手机的开山鼻祖,拥有强大的功能,30万像素摄相头相比国外品牌毫不逊色,65536色TFT真彩显示,使颜色更逼真,宽大的显示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心应手,同时,支持3——10秒的动态数码摄相短片,使SG7610当之无愧的成为直板拍照摄相机的代表。3、南方高科良好、通畅的营销渠道经过几年的建设,南方高科已经建立了遍布全国的营销网络,在全国建立了24个办事处,拥有近30000家有效售点和核心售点,组建了500多人的销售团队和2000多人的促销队伍,在广州、沈阳、南京、杭州、石家庄等城市开设了手机专卖店,在2004年启动了专卖店的“千城百店”工程,最大限度的保证和促进了南方高科手机的销售。所有这些都将为SG7610手机的上市推广做好了良好的铺垫。四、SG7610手机的上市推广策略在SG7610手机的上市推广中,我们采取了终端推广和公关事件推广两种手段相结合,最大化的利用南方高科的现有资源,取得了最大化的促销效果。1、终端推广在“终端为王”的手机竞争时代,没有终端就没有销量。因此,紧紧抓住终端建设不放松成为推动SG7610在终端消化的重要动力。因此,除了利用传统的销售渠道,做好促销现场、专卖店的陈列与展示,以期达到“第一推介”,争取更多眼球外,还与各驻外办事处机构召开渠道、零售店店主动员大会,传递SG7610的推广操作手册,展望SG7610对拍照摄相手机市场的冲击,激发经销