销售管理办法.doc

2014年新疆小白杨酒业有限公司销售分公司营销管理规定复印分发单位:1、酒业公司总经理、副总、财务总监2、销售分公司经理、市场部、品牌部、各片区经理3、酒业办公室、公司内勤、调度、保管★内部资料注意保密★2总则企业改制后,经过过渡性运营,总结以往工作的得失,为使企业销售体系更贴近市场,充分发扬民营体制的灵活性和低成本高效性,在保留原有适宜市场的部分营销管理办法的基础上,修订新的管理政策。本管理以压缩销售成本、提高劳动效率、强化基层管理素质为思想原则,创建良性的管理体系、经销商循环体系和员工循环体系;以企业效益大幅提高为导向进行修订,经各级领导批准后分发各相关单位参照执行,在今后几年内,除任务量等项目按年度变化外,其它内容延续执行。本规定是在《酒业公司管理制度》系统框架下制定,凡是与《酒业公司管理制度》相异之处,均以《酒业公司管理制度》为准。销售分公司机构设置及管理示意图办事处经理市场品牌部地级经销商物流、保管分公司经理职责1、制定公司年度的销售计划,提出公司中长期发展规划。2、根据年度工作计划,作出下阶段工作部署,达到量化、细化,分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查、和落实。3、根据工作实际进展状况,不断完善内部管理和运作的机制,加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核,加强政治思想工作,提升业务能力。4、定期向董事长报告销售情况及财务收支情况。5、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报。6、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任分公司经理销售副总总经理团购部包销商业务员驾驶员促销员财务总监3挂钩办法并组织实施;审核签发以公司名义发出的文件。7、主持公司的基本团队建设、规范内部管理。8、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。9、推进公司企业文化的建设工作。10、处理公司重大突发事件。11、做好董事长交办的其他工作。副总经理岗位职责1、向总经理负责,协助总经理完成董事长下达的销售指标和工作任务。2、协助总经理接待重要贵宾,建立良好的公共关系,广泛听取和收集客户的意见,不断改进工作。3、深入营业部门,检查各项接待工作情况。4、协助总经理协调销售公司各部门之间的关系。5、负责审定公关宣传、对外营销、开拓客源市场计划,以及审定部门业务计划的实施细则,并督导这些计划的实施。6、开展调查研究,分析销售管理情况,随时收集同行业和市场信息,制订客源市场的开发计划,为总经理的决策当参谋。7、督导各点、经营部制订月度、季度、年度工作计划、营销方案、营销目标等。8、完成总经理交办的其他任务市场品牌部经理岗位职责:1、在销售公司领导带领下全面负责市场监督工作,2、督导检查销售人员的市场开发与客户的维护情况。3、协调参与重要的客人接待,完成上级委派的其他工作。4、协助领导阶段性工作,落实市场客户的开发,市场销售工作。5、收集客户对白杨酒的反馈及建议信息,并及时上报公司领导。6、了解同行业竞争对手的经营策略及促销手段并及时向上级反馈信息。7、阶段性的就新疆市场抽样调查,就我产品销售过程中所存在的问题,同行业产品结构,销售方式,市场管理,促销活动等详情,上报总经理参考并提出相对措施。8、作白杨酒业部分产品包装设计,平面广告设计、如:各活动所用的宣传资料、产品图册、易拉宝、条幅、门头等、以及其他设计改动调整内容。9、负责招人培训、白杨酒业网站建设、维护及后期及时对白杨相关新闻、活动更新、上传酒业网站。办公室内勤岗位职责1、负责公司文件、公文请示报告、工作计划、工作总结、通知等的打印及分发工作,将上述资料整理成册存档保管。42、负责各类人员的考勤工作,每月汇总公示并及时上报。3、负责公司会议通知及来电记录工作。4、做好公司低值易耗品的领用、发放、登记工作。负责公司固定资产管理工作。根据规定按时发放劳保用品。5、负责会议室管理及办公室卫生清扫。6、协助做好来宾的接待工作。7、协助做好"爱卫会"的具体工作及与其它单位的联络与协调工作。8、协助公司副经理做好办公室内务及所辖工作的管理。9、完成公司领导交代的其他任务、团购部工作职责1、带领团队完成公司下达的各项业务指标,负责公司整个团购市场的运作与管理,协助配合公司开拓新渠道。2、负责组建团购网络,吸收团购会员,扩展合作单位。3、拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案,引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、负责对合作单位及客户进行A、B级别分类。5、掌握市场动态,进行客户分析,建立客户档案。6、负责做好团购喧传工作。7、负责策划、组织团购会员聚会、公益活动、品鉴专场等活动。8、监控管理团购组织所需费用和团队培训与绩效考核。9、合理安排团购人员的工作10、宣传公司理念,最大化的做好