某销售公司经销商管理办法.doc

:为规范经销商管理,结合公司实际情况,特制定本办法。:营销中心负责经销商的统筹管理。:本办法适用于市场管理部。、互惠的原则。、实现双赢的原则。、优势互补的原则。、定期评价相结合的原则。,要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。。。。、团结的专业销售队伍,具有较强的市场客户服务能力。。。,具有品牌运作经验。。。,并保持长期战略合作伙伴关系。。如有其它特殊情况需上报营销中心审批。、名称、年度任务等。,各市场管理部将所辖地区的市场情况进行详细分析,并填写下一年度的《市场规划申报表》(见SZ3500301),报营销中心审核,分管副总批准。,新增、减少或合并直供市场,新增或变更经销商等。,市场管理部须填写《市场布局调整申请表》(见SZ3500302)报营销中心审核,分管副总批准。,应对正在合作的经销商进行评估,确定下一年度合作的经销商。:各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状况、代理品牌情况及合作意向等。,如确定更换经销商,。,填写《经销商档案卡》(见SZ3500303),与其续签合同。,了解当地零售业态、各经销商在行业内的表现情况,综合评估二家以上的候选经销商,确定一家拟合作经销商。《市场布局调整申请表》,同时附《经销商档案卡》、营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人/负责人身份证复印件,经市场管理部总经理确认后,报营销中心审核,分管副总审批。,与经销商签订合同,同时填写《经销商代码申请单》(见SZ3500304),传真至营销中心申请经销商代码。。因市场特殊原因须调整合同版本时,需事先上报营销中心批准。,未经批准不得随意更改合作条款。。。。,根据公司批准的合作条款,市场管理部总经理或其指定人员与经销商进行协商。,销售科详细认真地填写合同条款,合同条款不得涂改。,并寄至市场管理部销售科,销售科、财务科审核后,报市场管理部总经理确认。《合同审批单》一起寄往营销中心。,将盖章后的合同寄往市场管理部。,及时交经销商签收。市场管理部财务科同时存档。,原则上要求经销商提供担保。,由市场管理部填写《经销商信誉额度审批表》(见SZ3500305),报营销中心审核,分管副总批准,可给予无担保的信誉铺底。:房产抵押、第三方连带责任担保、存单质押。,一律不得给予经销商铺底货物。,跟踪及协助各项业务的开展,并确保每周不少于一次的深度访谈。并对拜访情况进行总结,填写《经销商访谈记录表》(见SZ3500306),于每周一传真至销售科。。市场管理部应制订对经销商进行定期拜访的日程,确保总经理在每季度不少于一次的拜访。,应全面收集信息与意见,了解经销商的运营情况及市场开发情况,并协助经销商做好销售分析。、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等,并做好政策及方案的解释工作,确保经销商准确理解,积极配合。。合理分解年度销售任务,并确保按预定的进度完成。,以便高质量地完成公司各项销售任务。准确指导经销商要货。,并提出处理方案,报营销中心批准后执行。,并确保市场的持续稳定、发展。,并于每年1月及7月将评价结果反馈营销中心。、网点开发及各渠道销售情况,结合各市场上报的《经销商访谈记录表》,填写《经销商月度销售工作总结》(见SZ3500307),于每月5日前传真至营销中心。,并指定专人进行管理。,并确保字迹清晰