某某公司销售办法.doc

海飞丝销售方案一产品介绍海飞丝是宝洁旗下洗发水的知名品牌之一,宝洁公司作为最大的日用消费品公司之一,海飞丝更是以“去屑”立足于宝洁,海飞丝不仅有效去除头屑,防止头屑再生,更富含天然薄荷,带来清凉感受。使用海飞丝洗头后,令你怡神清爽。,老牌厂商步步为营,新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头,力争迎头赶上。在彼此的竞争中,亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。且洗发水属于日常生活的必需品,因此市场关注度比较稳定,各个洗发水品牌想要胜出,更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。(一)、总的来说,洗发水市场可以概括为新产品不断更新,竞争日益趋向规范化的一个科技含量极高的市场。随着经济的飞跃发展,人们的生活质量也越来越高,人们追求时尚美的动机也越来越强烈,尤其是学生这一群体,他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了,所以我们有理由相信:这对于宝洁公司的品牌洗发水来说,将会是百年一遇的大好时机。(二)、据统计,在东莞理工学院就读的学生超过一万人,说明这是一个非常大的消费市场。而且,经过问卷调查分析,每间宿舍至少有一瓶洗发水是飘柔,至少有三瓶洗发水是宝洁公司的品牌(潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐、润研),言外之意就是说,宝洁公司的品牌洗发水在学校市场的占有率超过百分之七十五。另外,根据调查中的同学反映,他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水,原因很明确:效果好,价格能够接受,信誉度高,最重要的是多人用。通过以上分析可知,宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的,作为宝洁旗下的知名品牌海飞丝,前景也是一片光明。,特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代,学生的求新标异的欲望是最强烈的,他们需要提供品牌产品。2发廊美发店也是一个锁定的目标,他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。——开网店,近年来,网购已经成为一种时尚,现在的青年尤其是大学生是非常热衷网上购物,因为他们认为网上购物真是物美价廉的。而且拓展网上渠道成本比较低,有利于迅速扩大产品的知名度和销量。、就市定价法,采取随具体问题具体