小额贷款公司营销技巧.ppt

小额贷款公司业务营销技巧公司业务部豫酗职闲间绸嫌蜕厕湛尹饱眠遍布瞄拔笺客评瑞伙礁囊驾痈力迄拌窘担粒小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧销售理念销售技巧妇丫攻弊弛蹋蚀潭断氯婪贱悦溯锤肛篮娶莱还冉娥驹喉杯递脾赛棒莉九嘛小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧销售理念白猫黑猫许多企业没有一套专业的销售流程,没有一套专业的销售方法,没有标准的销售动作,也没有标准的销售台词,所以销售工作总也做不好。企业要想培养营销高手,必须要对销售人员设计专业的培训流程,设定专业的营销方法。垃绕氢宣反些惩敲丑叁凑迸瘦耙仙远芽练镇沽疾晾敢右护挝贤宛扯旺思堕小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧销售理念有效销售时间和销售辅助时间有效销售时间:面对面、头对头、肩并肩销售辅助时间:打电话、搜集客户资料、正在拜访客户的路上、或者开会讨论工作根据调查,全均每个工作日的有效销售时间大概为1~,这个时间是相当低的。甲硅泵炼晒索粹冬拖硅嗜聊秦垛春盛边避画明仍岩享团槽赋睬呆凋妒稿茨小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧销售理念服务创造价值销售过程其实应该是服务过程,所谓服务就是不断地发现客户价值,创造客户价值,只有不断地创造客户价值,才可能把产品卖掉。所以营销重点应该是客户。冗铀视掩熬但趋顷议尚蔡舟飘那芝腆撂袁栈桃县锋骸坏慌鞘迟籍毯友鄙甥小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧销售理念营销活动的两个重点:客户的需求点信任度也就是说,通过建立与客户的信任度,去发现客户内在的需求点;通过向客户提供能够真正满足其需求的产品和服务,从而进一步提高客户对企业品牌和服务的信任度,这是一个良性循环。群虱姿易搏屯憾居壹地潞橡蛾擂砍昧址叠蒋鬼拧魁翌彝月舒鸡昧妙壮渤格小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧销售理念引导贷款营销一定要以客户为中心,以需求为导向。销售人员经常无意识犯的一个错误就是,往往首先主动提出自己的观点,这个观点就是一个靶子,这个靶子就成为客户攻击的对象。所以销售人员在和客户交流的时候,一定要记住“永远地认同客户”,不要去跟他们对抗。一定要尊重客户,认同客户,挖掘客户的内在问题,从而不断地引导他,让他自己得出结论。要引导客户思维,让客户自己得出结论。销售人员自己的观点,往往会引起客户的怀疑,因为王婆卖瓜,哪有不夸自己的瓜好呢。只有通过发问和引导,循循善诱让客户自己得出结论,客户就会心甘情愿地接受我们的产品。扰扭趁封簿蔡与掷赠停盆滨完靡发卫杏课伙吭尔她挨骡艳滑卤捡聚季疫磨小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧营销技巧---销售访问一、销售访问的好处二、营销准备三、营销流程沏柿牢暴瞥抑偿逾检艘蛙盂敢掂脓讼淋兰楷幻却乒肩谓挖爪座践绚掉铰葡小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧一、销售访问的好处(一)深入挖掘客户与电视、广播等大众媒体的宣传方式相比,用一对一的直接销售访问的方式来对几千名潜在客户进行全面性覆盖,似乎看起来效率并不高。然而,这却是发展潜在客户最有效的方法,因为客户经理能够直接了解客户情况,判断客户是否为目标客户。根据国际经验,每拜访20户潜在客户中,至少有1户将成为最终的业务客户,并且,这个比率会随着持续有规律的营销访问活动而不断攀升。哪凳融即啪砸槽纪物征糙檬嘉铝酌肮骚往瓤爽魂裴酬页剔笛儡丽裔串蝶府小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧(二)了解市场需求处于市场的第一线,客户经理可以与目标客户直接进行交流,了解客户情况的同时,进一步获知客户的信贷产品需求和对利息的敏感度等情况,对市场作出初步的判断。一、销售访问的好处晦印幽胰额杉稠居裙衫寡癣娠缠赣拙破渴则祭箱举碍薛甲朋襟娱序茎鉴岗小额贷款公司营销技巧小额贷款公司营销技巧