我国移动通信套餐资费策略实证探究.doc

我国移动通信套餐资费策略实证探究.doc我国移动通信套餐资费策略实证探究摘要:本文通过对我国地方移动通信套餐资费策略的相关理论的研究,在实地考察和调研的基础上,为今后我国地方移动通信套餐资费设计方案提供合理化建议。一、中国移动和中国联通套餐资费特点和存在的问题为了切合实际的深入了解我国移动通信发展现状,本文通过选取我国某省作为研究样本,进行了实地的考察调研。目前某省移动和某省联通为争夺市场份额展开激烈的价格战,分别针对消费者的特点和需求推出市场细分化的套餐资费。某省移动推出“全球通A+”理财套餐,某省联通推出世界风商旅卡套餐。中低端市场某省移动采取结合本地实际推出相应的“神州行”套餐,联通推出“如意通”套餐。分析以上套餐的特点,电信套餐资费有大幅度的降低,可运营商的暴利仍然存在。我国移动通信套餐资费设计理论分析(-)价格——市场分额——利润率分析在通信市场上的投入特点是固定成本大,边际成本小。要实现利润最大化,市场份额成了中国移动和中国联通争夺的焦点。资费套餐已成为这场价格战的工具。在低端市场上,如果运营商推出低价套餐,即月租费和通话费低于同类套餐,可以扩大市场份额,但利润率较低。高端市场上若以提高利润率为目标,则可增加高端产品在产品结构中的比例。这些产品会有较高的价格,较高的利润率,但市场份额会缩(二)攫取消费者剩余的价格行为分析两部收费制是电信企业攫取消费者剩余最基本的定价策略。两部收费制是指消费者购买某种产品或服务要支付两部分费用,一部分为注册费,用于购买消费权,另一部分为使用费,用于直接购买产品或服务。即:月资费二基本费用+月通信使用费。K有一类消费者的两部收费制消费者剩余分析图2-1只有一类消费者的两部收费制假设“全球通”用户都具有相同的需求曲线。图3-1表明,设定“全球通”所有消费者的需求曲线都为D1,边际成本曲线为MC。当购买量达到Q0时,消费者实际为购买“全球通”所支付的总货币数为单价P0乘以总数量Q0,但中国移动通过用户缴纳的月租费即图中注册费,攫取全部的消费者剩余(即为AAPOC的面积)□2、有两类消费者的两部收费制消费者剩余分析图2-2有两类消费者的两部收费制中低端消费者需求曲线简化为两类:一类是移动“神州行”套餐用户的需求曲线(D1),另一类是联通“如意通”套餐用户的需求曲线(D2)b使用相同数量套餐联通的“如意通”资费整体比移动“神州行”资费低。上图说明了如何攫取两类消费者的消费者剩余。假设注册费即月租的价格P0等于MC,注册费只能等于第二类消费者(中国联通“如意通”用户)的消费者剩余(面积AABC),运营商获取的超额利润为所攫取消费者剩余的两倍(2^ABC)o若将注册费的价格提高到P0>MC,同时月租定为第二类消费者减少了的消费者剩余(MPOD的面积)运营商获取的超额利润将增加到2AP0D+(PO-MC)x(Q1+Q2L这个超额利润将大于原方案(月租的价格PO等于MC)的超额利润2aABCo某省移动农村市场套餐资费设计策略(一)中国移动未来市场套餐资费的发展方向市场发展方向的确立在中国移动未来发展过程中占有举足轻重的地位,目前大城市手机服务的渗透率已接近100%,农村市场只有12%02007年中国移动客户增长中,近半数用户来自农村。尽管农村每月每户平均消费(ARPU)偏低,但经营成本亦较城市低20-30%o中国十三亿人口中有九亿为农民,