:744421982目录一、本次调研的新发现二、纯一品牌价值链梳理三、纯一上市推广思考四、瓶型及包装修正2天天文档在线QQ:744421982一、本次调研新发现3天天文档在线QQ:744421982对三阶段划分的新发现皮肤特点第一阶段第二阶段第三阶段月龄0-3个月4-12个月13个月以后柔软、皮肤薄、滑脸,臀部起疹子干燥、变黑比0-6个月粗糙与第二阶段的皮肤特点相近,但比第二阶段更干,更糙防疹保湿防晒防菌功能需求0-3个月时间太仓促:第一个月初为人母,无暇关注洗浴用品担心刺激性问题,初生儿护肤洗浴用品用量很少6个月是关键节点:红疹等问题一般在六个月左右明显好转半岁左右外出活动明显增多把第一阶段调整为0-6个月更合理一般到2-3个月才开始较多关注和使用护肤洗浴用品以会走路为标志,可延伸到18个月4天天文档在线QQ:744421982对广告语的新发现成长每一步,淳一呵护呵护每一步纯净呵护,从一开始纯淳的爱恰似妈妈的爱“每一步”的成长过程容易引起母亲共鸣语句对称,念起来顺口“每一步”都照顾到,很贴心,亲近的感觉“每一步”与分阶段很贴切巧妙地把“淳一”嵌在语句中从出生就开始呵护,比较贴心联想到母爱,很温馨没有体现品牌和产品的特点贴切地表达分阶段概念宝宝足迹体现他的成长,饱含了父母的期望水与海豚体现纯净感觉缺乏创意,没有体现品牌特点更合适品牌概念方向的主题语句表现技巧可借鉴6天天文档在线QQ:744421982对推广手段的新发现水中瑜伽水中分娩水中按摩是国外的先进理念有助减轻生产痛楚对水质卫生问题担忧对国内操作专业性担忧理念先进但对国内操作安全性不信任参与热情不高婴儿按摩的理念广为接受符合婴儿爱玩水天性对水中操作安全性有担心可以考虑学习更渴望了解孩子成长各阶段育儿经验知识:专家,医生教育讲座/相近年龄宝宝母亲交流活动/与宝宝一起参与的亲子互动学习活动7天天文档在线QQ:744421982新发现带来的启示消费者对三阶段划分的认同让我们更加坚定信心,但同时也让我们了解到怎么划分更能符合妈妈和宝宝的使用规律。以PH值和无添加作为品牌的概念是既具有专业性又深的消费者认同,但这不是二者简单的融合,而是相互的支撑。广告口号出现了跟我们前期内部调研相似的结果,但“成长每一步,淳一呵护”与品牌概念更为吻合。以“水”为形式的推广方式,除水中分娩外,其他的认可度还是比较高的,也是值得在后期推广中去尝试的。8天天文档在线QQ:744421982二、淳一品牌价值链梳理9天天文档在线QQ:744421982品牌价值链之:品牌出身由日本淳一株式会社开发生产与日本权威婴幼儿皮肤科专家联合研究开发与日本知婴幼儿护理品牌合作开发典型日本公司名,最能体现是日本品牌专家团队,最容易产生对产品信赖感Mama&Kids品牌在中国知名度很低,对此没感觉但也有“挂名专家”的担心如果是知名度足够高的品牌,就比专家更实际第一种方式解决“淳一”品牌源自日本的核心,而第二或第三方式则是对“淳一”源自日本的加强,有助于巩固“淳一”日系产品的地位和市场信心。同时也是“淳一”品牌价值链的基础。10天天文档在线QQ:744421982
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