安通物流发展规划.doc

,安通物流陆运发展规划二零一二年度二○一一年十二月目录一、战略转型二、市场定位三、渠道建设四、运营管理五、客户服务六、信息系统七、推进相关一、战略转型1、物流发展现状从先期的搬运队及运输公司到现在专业化物流企业涌现,多样化物流服务提升是物流这个行业发展的必然规律,目前的主要物流公司由三部分组成:一、是国际物流企业。这些国际物流公司一方面为其原有的客户--跨国公司进入中国市场提供延伸物流服务;另一方面,针对中国市场正在生成的专业化物流服务需求提供服务。二、是由传统运输、储运及批发贸易企业转变形成的物流企业。它们依托原有的物流业务基础和现在客户、设施、经营网络等方面的优势,通过不断拓展和延伸物流服务,逐步向现代物流企业转化。三,是新兴的专业化物流企业。这些企业依靠先进的经营理念、多样化的服务手段、科学的管理模式在竞争中赢得了市场地位,成为我国物流产业发展中一个不容忽视的力量。2、战略转型目前了解安通物流只是单纯的海运,陆运和仓储管理业务还没有真正的运作单纯的物流链太短,满足不了企业供应链运作的需求,更是浪费安通自身的有利资源;再说单一性质的业务构成,风险是多方面的。一、是公司生存发展空间相对狭窄,遇到市场萧条,公司就面临危机;二、依托现有的客户资源发展仓储,支线运输、城市分拨,区域物流服务,只是在原有物流服务的基础上增加了物流服务模块,风险系数低。三、依托公司在同行业良好的声誉,把我们的服务项目增多(仓储,短途运输,区域物流服务等),从另外角度看是为了更好的为现有客户提供服务。四、长期单一的业务性质决定了公司的运营及管理构架简单,不具备进入标准化或有其它技术含量的物流领域的能力。综上所述,安通在目前的业务结构下寻求转型已迫在眉睫。通过对现有有适当利润空间的客户,提供有针对性的物流服务(仓储、城市分拨、区域物流)其服务需求先从目前公司的资源利用比较吻合的物流项目入手,从而被社会客户认同,是值得尝试的发展途径。二、市场定位1、业务范围依托安通已有的海运运输资源作为支撑,选择省会城市作为根据地,开拓仓储业务、城市配送、区域物流业务模块,后期根据业务的发展开展干线运输、形成海运、陆运为主,空运、铁路运输为辅的多式联运的综合物流服务公司。2客户层次选择有一定综合服务质量需求(追求时效、安全、代收货款、信息反馈等),运价承受能力略高于当地物流行情的客户作为切入点,逐步放大客户量。3、市场拓展采用以下几种拓展手段:一、是挖潜现有业务的衍生市场;二、是寻求有的规模物流公司之间的合作,成为其区域物流服务的承运商;三、是选定有一定产品附加值的专业市场,直接设立揽收点;四、是直接引进中小型产品客户,为其提供综合物流服务。三、渠道建设1、干线运输渠道2、支线中转渠道整合现有运输资源或与其他承运商合作,构建省内及周边城市的中转体系,为海运及仓储的服务延伸提供支撑。3、市内分拨渠道完善#############城市各节点的地面集散操作平台及合理范围内的市内提派送体系,逐步形成综合的港到港、门到门服务链。四、运营管理1、构建体系安通物流有一个成熟的海运运营管理框架,但不一定适应汽车运输的运营管理体系。运营管理体系需具备操作管理、岗位职责及流程设计、质量监控、绩效设置及考核、数据采集分析及系统改良建议等职能。因此,在原有安通海运运营体系基础上,构建符合公司汽车运输物流业务及战略转型发展