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农药营销计划方案论文青岛农业大学本科生课程论文论文题目农药营销计划方案学生专业班级农业资源与环境专业2009级4班学生姓名(学号)无影飞20091234指导教师张振完成时间2010年11月21日成绩2010年11月21日农药营销计划方案第一章概述一、 公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下,生产、销售高效、健康、环保的农药。在创造企业效益的同时,力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。二、 产品介绍产品名称:品牌名称:产品简介:我公司销售的农药是一种全新的高效、广谱、后效长,全面杀死鲮翅目害虫,最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂,具有自主知识产权。本产品作为一种新型农药,对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。三、 市场定位我公司产品主要面向以种植蔬菜为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地。在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区,待条件充分后进军国际市场。第二章目前营销状况一、、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂,高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下,新型高效农药是必然趋势。,在国内使用的约250种农药中,高效低毒农药品种只占15%左右。一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右,销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右,销售额可达20亿元。二、竞争状况竞争对手当前状态5年内的状态最大竞争对手安德盛第二大竞争对手第三大竞争对手三、宏观环境状况山东地区蔬菜种植情况列表如下:淄博地区蔬菜种植面积(亩)备注南麻镇8000保护地栽培面积1000亩悦庄镇25000鲁村镇16000菜花、大白菜生产基地徐家庄乡6000泰安房村镇15000西红柿生产基地孙伯镇15000斑鸠店镇200000中国大蒜蒜薹之乡汶阳镇30000蔬菜出口莱芜羊里镇40000生姜、大蒜基地寨里镇56000杨庄镇42000东营西营乡5000西红柿种植基地杨庄村500胡萝卜示范区潍坊高密1000辣椒生产基地安丘市10000青岛即墨300000南村镇70000蔬菜栽培技术示范基地马家沟1200芹菜种植基地胶州30000大白菜生产基地济南济阳县26030种樱桃西红柿归德镇大蒜、菠菜基地商河县100500SWOT问题分析优势:销售渠道广泛1、直接渠道:制造商直接把产品卖给消费者。主要有:推销员上门推销、邮购销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。2、一层渠道:制造商与消费者之间,只通过一层中间环节——零售商。3、二层渠道:制造商与消费者之间,经过两层中间环节——批发商和零售商。4、三层渠道:制造商与消费者之间,经过三层中间环节——一级批发商、二级批发商、零售商。产品效果好价格合理劣势:知名度在当地不高,群众不了解机率:山东地区蔬菜种植面积广,农药需求量大,机率大。威胁:当地农药产品种类多,竞争大第四章财务分析成本分析表序号项目单位消耗定额单价(万元)金额1农药吨120202水电通信费月150503设备保养月15005004培训费月110105宣传月11601606工资月1100010007运输费用月1500500总成本月2240产品定价分析序号项目单位单价(万元)、公司未来五年内的销售额(单位:万元)产品销售额记录年份20102011201220132014时间序列12345销售额513182330总销售额89利用直线回归法预测2015年销售额项目ABR^(Y)=A*X+B二、公司未来五年内的市场份额市场份额记录年份20102011201220132014时间序列12345市场份额总市场额利用直线回归法预测2015年市场额项目ABR^2预计2015年的市场份额数值公式销售额(Y)=A*X+B营销管理一、市场方面第一步骤:重拳出击——打入市场此阶段我们主要充分利用青岛农业大学的校友资源,通过当地的农技站以及植保学院进行产品推荐,推广,并与当地的蔬菜生产基地进行合作提供试销,然后对大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地,我们采取直接销售的策略,打开山东市场。把山东划分为几大片,专人负责。产品根据市场需求,设计不同包装、配方及价格,使产品系列化