企业推广品牌增加名度企划方案.doc

企业推广品牌增加知名度企划方案品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。编写要点本品牌企划方案包括以下内容: 1企划目标 2战略规划用户分析——市场定位季节分析: 产品分析 3品牌定位企业形象定位产品形象 4核心价值 5品牌推广 6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标 1、新星公司品牌现状概述通过内外部调研,我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划,没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足,导致品牌定位不明确,品牌推广方法单一,缺乏统一策划,实际工作中仅仅限于一些广告宣传,广告策划也缺乏鲜明的个性,宣传效果较差。多数经销商反映“海化”在市场上知名度较高,但是用户并不认可新星公司和“旭阳”品牌。 2、确定品牌企划的目标:增加销量,提高市场占有率,力争3年内打造山东知名品牌,5年内成为全国名牌。二、品牌战略规划品牌战略规划以公司整体战略规划为基础,有机融合于公司整体战略,并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略,提出以下品牌战略规划: 1、市场定位: 两大用户大田作物大棚作物经济作物果树作物施肥分析: 山东省主要农产品种植面积注:1公顷=15亩小麦千公顷,粮食作物千公顷地瓜千公顷大豆千公顷蔬菜千公顷水果千公顷烟叶千公顷烤烟千公顷按3-5%的市场占有率计算,每年的销量是多少?按农作物划分,主打几种农作物?主打几种?农作物定了,产品就定了。我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念氨化造粒描述一种个性化的高档产品体现饮用者的新潮,时尚,活力和与众不同的特点价格最高,与喜力相当高塔造粒一种尊贵的啤酒体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位价格高,但略低于国外品牌缓施肥天然,纯净,营养,保健比珠江纯生价格略高液态肥运用首创的独特保鲜技术和系统贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节最大程度的保持啤酒的鲜爽口感比珠江纯生价格略高 BB肥可靠的品牌,熟悉的口味,深圳人自己的啤酒* 适合主流消费的高品质啤酒(12。) 价格与优质青岛相当叶面肥广东省名牌企业针对大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。) 低价位,但略高于珠江 1、企业品牌和产品品牌建议产品使用“新星”品牌,作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。企业品牌:选择 2、品牌模式多品种多品牌在对生产部门的调研过程中,我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观,能够和一些名牌产品相抗衡,我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响,针对目前公司的产品质量现状,我们在品牌模式方面推出以下两套方案。如果产品外观质量无法改进,即颗粒大小不均匀,建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开,形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次,颗粒较小并且均匀的树立高档次形象,定价较高,用“新星”品牌,面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用“肥迪尔”或者“旭阳”品牌,定价较低,面向中低档市场。使用两种或多种品牌的优点如下:一是多种不同的品牌可以在经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积,从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客,提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多,良莠不齐,价格差别也很大,一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数,大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌,才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场,从而提高销售量。缺点是分散公司精力,要求有更大的资金实力,同时对人员素质提出较高的要求。如果产品外观质量能够改进,颗粒均匀一致,能够和一些名牌产品外观质量相抗衡,建议使用“新星”作为单一品牌,这样有利于集中公司优势资源快速实施名牌战略,展开市场竞争,同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺,销售费用很高,产量太低没有形成规模经济等原因,造成产品成本太高,并且短期内降下来的难度很大,所以建议单一品牌定位于中高端市场,继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分,在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性,明确产品和市场定位,有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上,副品牌处于从属地位,这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致,要简洁易懂,要使人联想到产品的功能利益,要为产品和市场定位服务。比如针对玉米市场的产品可以推出“新星--玉米肥”品牌,针对土豆市场推出的产品可以命名为“新星—土豆肥”。公务员之家等到销售量上升到每年十万吨以上,在市场上站稳脚跟,品牌有了一定的知名度之