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新品上市推广方案新品上市推广方案市场分析上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说,还是从其现有产品的销量来说,都是一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场,是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道,其重要性毋庸置疑。上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说,都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店,也是能够打出产品形象的渠道,在专卖店打形象的烘托下,产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势,使得产品能够发挥更大的空间,配合超市的销售,两个渠道相互影响,共同发展。可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售,但可以进行转换销售。通过调查,上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样,为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉,产品就可以配合便利店的其他食品一起销售了。餐饮终端可以当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道,着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念,从观念上加深消费者的印象,改变消费者的喜好。超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道,从多个方面相互配合,不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上,全面提升品牌价值,提高销量。、高效的工作理念,更加充分发挥业务员的能力,为了能够集中力量办大事,在每个地区留守一人的情况下,将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作,加大业务员之间的竞争,大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分,进行销量竞赛,在业务员之间产品积极的良性竞争。(一)人员区域分配上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县:、人口、经济条件等综合因素,把21人平均分为3组,每组7人,划分区域进行区域内的各种渠道的销售。第一阶段第一组:北部区域杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区第二组:西部区域静安区、长宁区、徐汇区、普陀区第三组:浦东区北部区域共133平方千米,西部区域共156平方千米,浦东区共1210平方千米,第二阶段第一组:北郊区宝山区、嘉定区第二组:西郊区青浦区、松江区第三组:南郊区闵行区、奉贤区、金山区北郊区共759平方千米,西郊区共1281平方千米,南郊区共1645平方米,整个开发过程分为两个阶段,第一阶段是对市区的开发,这也是开发的终端区域;第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。根据具体开发过程,商超渠道、便利店渠道可两个区域同时进行,菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发,根据各组的进度,再进行郊区的开发。(二)人员内部分配21人中有一人为整个市场的总负责人,负责整个市场的协调工作,一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠道,主要的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员,分区进行整区开发,之间既相互学习,又相互竞争。每组内部也可以再次进行划分,前期重点在超市和菜市场渠道,可把全部人员力量集中于这两个渠道的开发组长负责开发经销商,组员三人一组负责铺货、开发、维护等工作;三人负责菜市场的开发,主要是专卖店的开发、铺货、终端维护等工作。总负责人一组组长超市小组菜市场小组二组组长超市小组菜市场小组三组组长超市小组菜市场小组后期超市和菜市场进行终端维护阶段,开发的重点是便利店和餐饮渠道,可根据实际情况分为便利店组合餐饮组进行渠道的开发总负责人一组组长便利店小组餐饮小组二组组长便利店小组餐饮小组三组组长便利店小组餐饮小组(三)---,---,准备投入上海市场2.