安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司.doc

安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司企业品牌战略推广建议书策划/文本编写:张利农策划时间:二00九年二月胡氏宴酒:徽商文化的代表作品之一。品尝胡氏宴酒~就是:品味徽商古道、品味徽商文化、品味徽商和谐共荣的精神。胡氏宴酒:徽商文化的代表作品之一。我们胡氏宴酒的目标是打造出一款:年销售额过亿元、代表徽商酒文化的徽商白酒文化第一品牌。胡氏宴酒:我们安徽胡氏宴酒业品牌的消费价值:喝安徽胡氏宴酒~使我们联想到“坚忍不拔、大智慧宇、追求成功、广结天缘、诚信似金、和谐共荣的徽商文化之品牌个性。”胡氏宴酒:徽商文化的历史文化名酒之一:我们安徽胡氏宴酒业产品质量上等~价格适中~酿法古朴、独到。品尝胡氏宴酒~就是品味徽商古道、品味徽商文化、品味徽商和谐共荣的精神。安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司胡氏宴酒”品牌战略推广建议书目录第一节、策划综述第二节、品牌与品牌竞争力第三节胡氏宴酒如何完善品牌营销第四节、品牌阐述第五节、公司经营状况分析第六节、目前经营工作解析第七节、市场投入规范管理政策[内部控制]第八节、回款目标计划第九节、第一年度2009经营预算第十节、经营展望与综合说明安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司胡氏宴酒”品牌战略推广建议书第一节、策划综述一、策划源头:本案是依据“安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司”在企业品牌所取得的业绩先机之基础上,为进一步占领市场,充份发挥品牌效益之销售能量,以此为目标进行策划、设计的。二、推广品牌、产品:胡氏宴酒。三、品牌定义:胡氏宴酒、徽商历史文化名酒。四、推动说明:目前安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司之“胡氏宴酒”产品已经在安徽宣城地区取得了一定的市场业绩,成为了该地区局部市场上较有竞争能力的品牌产品,对胡氏公司来说,产品与品牌的全程推进改革是更利于企业占领市场的,通过本案执行,安徽绩溪胡氏宴将在局部市场上将形成较强的攻势局面,充分发挥品牌销售的能量。五、目标管理:以“胡氏宴酒”系列产品为公司主体,计划第一年度[2009年]完成1500万元以上营业额,第二年度[2010年]完成2500万元上营业额,第三年度[2011年]完成4000万元以上营业额。三年计划完成总营业额八千万元以上,为集团公司三年创造总纯利润800万元以上的目标。安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司胡氏宴酒”品牌战略推广建议书第二节、品牌与品牌竞争力一、品牌竞争是白酒市场的最大特征:从白酒行业历史发展来看,目前中国白酒业留下思考是“竞争压力愈来愈大”,但透过竞争背后,有一个现象不得不引起业界的注意,即“白酒企业,用什么样的方式方法去突破,尤其是在这个全员品牌化的时代”,市场竞争与身俱来的“残酷本性”,让愈来愈多的酒厂和经销商,不得不直面这个问题。目前的白酒市场竞争,已经成为全员品牌化竞争时代,没有品牌、或不能创造出品牌的酒厂,最终将被再一次淘汰、或者说只限于苟涎残喘地在市场上呼哧。二、消费者对产品选择的多元化是市场的第二大特征:近几年来的中国白酒业是异常的艰难和苦涩。为什么艰难,因为随着消费者健康意识的加强,健康饮酒和饮酒健康,似乎愈来愈成为时尚话题。走进酒店、夜总会,以及休闲会所,我们愈加发现喝葡萄酒的人愈来愈多,黄酒加热渐成趋势。而一度被看成是中国玉液的白酒,难免愈来愈成为“被遗忘的经典故事”。尽管它沾满中国历史与文化交相辉映的“光环”,但“饮酒伤身”的“古训”,随着物质生活极大的满足,而逐渐成为人们拒绝或少用白酒的“饮酒的理由”。在这种消费环境和背景下,愈来愈多的酒厂面对日益变得挑剔的消费者和经销商。三、部分白酒企业在倾盆大雨的困惑面前的相互残杀:大多数白酒企业都是依赖低水平的产品技术特征和盲目的低水平跟随营销,使得愈来愈多的白酒品牌缺乏特征,唯一寄望的是依靠最愚蠢的营销方式和方法,即“恶意招商”和“掠夺营销”(以牺牲利润和品牌价值的渠道掠夺式营销),来维持短期内市场制胜。有一些白酒公司,绞尽脑汁地或“故弄玄虚”,搞一个原本没有的“概念”,或者取一个“极富想象力”的“品牌名”,例如迎驾品牌市场好了,就有了皖驾、圣驾等等跟屁虫,试图在“搅动思维”的方式中,让消费者接受自己;亦或以“个性化包装”为“手段”,以转移消费者的注意力。但是,这一切并不是凑效的改变自己命运的方式。四、市场规律是品牌决定成败:例如泸州老窖推出国窖1573;全兴推出水井坊,江苏高沟推出今世缘,江苏洋河推出蓝色经典、湖北稻花香推出关公坊等等,都是品牌运作成功的优秀成果。透过这几年的整个白酒业,不难看出除了“黄金酒、黄鹤楼、蓝色经典、今世缘、关公坊、丰谷、迎驾、六福人家”外,成就销售功绩的“新品牌”并不多,诸如几年前的“金剑南”、“六百岁古酒”等等响亮的所谓新锐品牌,现在,它们当中还有几个是目前市场关心的“名酒品牌”,近五年白酒流通市场追逐的“热点”,比如说“湖北黄鹤楼、安徽迎驾贡”,这些都是一个规模不大的酒厂创造出的优秀