跆拳道馆市场营销策划.doc

市场策划书——深邦跆拳道馆/向阳花舞蹈中心前言深邦跆拳道馆2000年成立于武汉,2007年9月落户于咸宁温泉,总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛(原妇联),是一家专业教授跆拳道的健身馆,道馆一惯遵循正德,正道,正品,正技的馆训,是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆,被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。咸宁市深邦俱乐部自2007年开办以来,较好地发挥了培育人才的作用,催动了跆拳道项目的普及与推广,截止到2014年12月共培养了8位全国冠军,160多位大众赛省冠军,并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班,这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。:中小学生:这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力,消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母,父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么?其一是让孩子锻炼身体;其二,在强身健体的基础上,树立自立意识;同时注重传统培养,如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道,让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后,孩子的精神面貌在发生质的改变,而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的,他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。B、大学生待定C、社会青年待定D、,创造属于深邦自己的核心竞争力(例:快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长)。宣传策略分析宣传方式:1、本培训中心的老生入手,再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员,形成全员招生的良性循环;2、建议加强与学校的洽谈合作,植入公益广告及组织相关活动,进行各种宣传;3、不定期组织社团活动的表演,并积极准备参加各种比赛,邀请学员及家长前来观摩(以扩大深邦的知名度);4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励;5、对于个别优质区域,设立咨询处,方便家长及学生进行咨询;6、宣传单的发放:不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单;7、宣传广告:各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传(可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式);8、宣