“伊思贝得”童装品牌营销全国推广策划.docx

“伊思贝得”童装品牌营销全国推广策划.docx【前言】童装品牌“伊思贝得”以0—15岁的儿童为主要的目标受众,提供“健康、环保、安全、舒适”的四季着装方案。其商标“伊思贝得”是一只勇敢又聪明的小蝌蚪,可爱的形彖很容易受到小朋友们的追捧和喜爱。目前,“伊思贝得”童装已成功地开拓江苏、浙江、福建、吉林、重庆等省100多个屮小城市的150多个网点。儿童是一个特殊的群体,他们不实际拥有消费能力,也不亲自执行消费行为,但是他们身上却蕴含着巨大的消费能量,并且,儿童具有与成人截然不同的行为习惯。他们身后的父母、爷爷奶奶、姥姥姥爷,才是我们所要真正推销的对彖,因此,我们策划了许多家长比较关心的环节,例如实际穿着后的反馈券等细节问题。“伊思贝得”童装的发展是有目共睹的,但是,目前“伊思贝得”还面临着多家童装品牌的竞争,所以本次全国营销推广策划我们以成为全国童装第一捉及品牌为目标,制定了一系列的策划,包括品牌推广、媒介推广、品牌形象建设、公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信不久的将來,“伊思贝得”的品牌战略将会渗透全国各省、市及县市场,成为国内童装的第一提及品牌。伊思贝得童装联系方式:咨询QQ:59775822 932564266手机:**********叶先生传真:0591-87601235 新浪官方t専客:hMp://blog./i(sbetter【品牌形势分析】一、市场分析1、 童装市场前景广阔据报告,,年产童装46亿件左右,可童装年销售量只有6〜8亿件,只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度在增加。权威机构预测,到2010年,新生儿出生数将在现冇出生数的基础上增加一倍。如此庞人的新生群体,构成了强人的童装消费增长后劲。这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景,童装市场将步入一个新的发展阶段!2、 童装市场现状严峻虽然童装市场前景是广阔的,但面对风暴童装市场的现状却不容乐观。设计与市场脱节,抄袭成风,童装设计师面临难题。童装设计既要款式时询、色泽艳丽,乂要安全舒适、经肌耐磨,还要考虑儿童的心理、生理特征。比如款式设计,为体现童真童趣,设计师多运用各种装饰工艺,可装饰工艺的运用须格外谨慎。再如面料选用,儿童好动易出汗,就要选棉质面料,柔软且吸汗性佳。童装设计师们一方面是对口身提出的更高要求,一方面乂是自身缺乏市场需求,因为这种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼,使得童装设计师们只能在有限的品牌童装公司寻求发展。国内童装是成人衣服的缩板,缺乏儿童特色。国内童装起步较晚,没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地,缺乏定期对儿童自身生理特点的研究,人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板,只重数量不重詁牌。业内专家就指出,屮国童装要走品牌化道路。而品牌化的焦点是重建“品牌童装设计观”。品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理需求的功能设计。国内童装业的又一市场空档是无甜牌运作能力。国内企业在营销方面大都停留在批发阶段,没有考虑售后服务,而国际品牌都采用直营丿占而和加盟连锁的方式发展,以保证售后服务,进一步打造品牌基础。品牌童装价格偏高,很多消费者难以接受,使国内童装品牌化道路任重道远。詁牌童装价格偏高的因素有:品牌授权费是价格偏高的主要因素;童装而料标准捉咼造成产品成本上升;童装工艺复朵人工成木难以降低;童装规格较多也影响到售价;季节性优惠促销导致童装售价提高。3、童装市场方向从童装市场广阔的前景可以看出,随着城市居民生活逐步步入小康,童装市场也在由“数量消费”转向“品牌消费”阶段。高科技竞争童装开发须与高新技术结合起来不断推岀新产品,方能提高市场占有率。由资源竞争转向高科技竞争,如卫生、保健功能性童装、环保性童装、智能性童装都是未来的发展趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值。高科技水平已成为企业竞争的重要内容。品牌竞争产品可以互相替代,而品牌的个性及价值是不可取代的;产品有生命周期,而品牌没有,品牌可以被继承。因此,从竞争的角度来看,金业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量,童装不再靠功用价值获取消费者信赖,而是依靠品牌形象力,进入形彖消费时代。建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来童装企业竞争的一个重要因素。3)竞争弱化童装在21世纪的主要功能是体现人的个性,童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业,在适应新技术的要求下,童装行业要学会主动与对手合作,结为利益一致的联盟,实现相互依赖和谐生存协调发展。因而,市场竞争还会存在,但竞争的弱化是必然趋势。4、总结:以上所谈到的是我国童装的前景、现状及发展方向,对于中国原创品牌“伊思贝得”而言,现在仍是品牌提升的关键阶段,“伊思贝得”童装应该抓住机遇,让