紫玫瑰娱乐会所总体策划方案.docx

紫玫瑰娱乐会所总体策划方案.docx紫玫瑰娱乐会所企划书二O—三年四月制一、市场开发版块1、市场分析本店优势1) 本地最早娱乐会所,知名度及固定客源较多;2) 即将重装,将带来一次企业发展较好契机;3) 拥有本地唯一复式楼至尊VIP包厢;4) 地理位置优越(也是劣势);5) 理念超前;6) 经营者人脉资源丰富;本店劣势1) 本地知名度日降下滑;2) 后期宣传力度较弱,许多客户对我店了解不足;3) 因诸多因素,导致许多客户对我店印象不佳;4) 二楼装修落后,与三楼相差太远;5) 市场大环境不利(同行业都有此类情况);6) 小姐资源不足(经营收入减少最人根源);7) 服务团队薄弱(人员较少、服务理念、管理模式、节能意识);8) 地理位置不好(没有客人专用的停车场所);9) 没有专人进行设施设备维护保养,导致企业设施老旧化较快;10) 本店入口不醒目;3>市场推广方案⑴•活动目的:通过本店此次重修所带来的契机,应用各种促销手段及营销公关方式,进一步提高本店人气及社会知名度,抵消以往本地市场对于本店不良形象,重新树立本地老字号娱乐品牌新座标;、(2).活动周期:⑶活动内容:活动一:制定推广VIP金卡活动时间:(长期)为进一步稳定老客户,拓展新客户,挖掘潜在客户,本店将推行VIP金卡,具体内容如下:1、金卡等级划分:(1) 、至尊卡(年消费10万以上客户)功能:•可储值;消费打卡(7・5折;享受酒水寄存服务;包厢消费赠送果盘小吃;身份的象征、预订优先;专职客户经理;节假日神秘礼物;专享预存10万送1万元、预存5万送5000元、预存1万送1000元专属特权;(2) 、口金卡(年消费5万以上客户)功能:.可储值;消费打卡(8折;享受酒水寄存服务;包厢消费赠送果盘小吃;身份的象征、预订优先;专职客户经理;节假日神秘礼物;专享预存1万送1000元专属特权;(3)、普通会员金卡功能:.可储值;消费打卡(;享受酒水寄存服务;身份的象征、预订优先;专职客户经理;2、金卡的办理、根据客户在本店累计消费了以赠送;、营销经理对于部分客户公关赠送;、针对本店开业以来的部分忠实客户,收集相应的消费资料,针对不同层次的客户,进行相应的公关工作(如上门拜访、邀请宾客来店参观指导工作等等),进一步巩固客户关系,另外对于部分消费大户赠送金卡或白金卡(内有消费金额,具体另议人活动二:产品推新活动时间:(根据实际情况不断更新优化)就冃前本地市场竞争日益激烈,拟新增娱怎转盘活动项冃,增加客户在店消费趣味(具体内容另附;)活动三:开业庆典活动月活动时间:重装开业前一个月活动1:包厢费全免主题:冰爽夏日,夜夜精彩!时间:开业前三天针对本次重装开业,为答谢广大客户多年以来对本店的支持与帮助,特在重装开业前三天期间,推出包厢费全免活动;活动2:开业第一周活动主题:喝的畅快!唱的响亮!时间:(活动1结束后第一周)重装开业一月内,凡在本店消费的客户可享受酒水买1箱送1箱活动;(金卡客户不可同时享受)活动3:第二周活动主题:你消费、我买单(百分百返利)活动时间:(第二周)内容:活动期间,所有客户在本店消费均享受消费返还活动,具体返还细节如下:1、 每间包厢消费除包厢费以外,所有费用均全额登记,为客户办理消费卡(会员储值卡),此卡可做为客户下次来店消费冲抵费用;2、 会员储值卡内返还金额每次消费只限冲抵100元(200元;3、 本次活动不可重叠优惠;活动4:啤酒节(品牌待定)主题:待定活动时间:(笫三周)炎炎夏日来临之即,我店特举办“XX啤酒节”,期间,开展酒水半价、啤酒比赛、日日抽奖、派发神秘礼物等活动;1、 酒水半价:啤酒节活动期间,所有消费的酒水均亨受半价优惠;2、 啤酒比赛:每晚22点,公司举办啤酒比赛。(比赛规则另附)3、 日日抽奖:每晚22点30分,在本店消费的客户均有机会获得抽奖机会。(奖品另议)4、 派发神秘礼物:活动期间每晚21点开始,安排工作人员身着吉祥物服装给各包厢客户派发神秘礼物(礼品待定)活动5:客户维护周主题:你提意见!我改进!活动时间:(笫四周)活动期间,通过应用《宾客意见调查表》,营销经理反馈信息,管理人员收集信息等渠道,彻底收集客户对于本店的意见和建议,进行全面改进,对于提出重大意见和有效建议的客户予于赠送至尊VIP金卡及赠送消费券;⑵•宣传推广宣传形式i・宣传单(撒网式)ii•海报(店外建筑主体悬挂)iii・电视游走字幕(待定,先询价后确定)iv•喷绘宣传(使用X展架,注明活动内容)(待定,先询价后确定)(待定,先询价后确定)vii・重装开业庆典腰鼓队(待定,先询价后确定)讪•短信平台(有针对性的大量发送短信)IX•县挂横幅(建设路、五一路、东湖大道、大芝路等主干道)3、经费预算项目数量费用备注宣传单2000海报4喷绘2金卡制作2000横幅待定短信待