美的太阳能广西招商会案例分享一、案例背景七、后期跟进二、政策设计四、会议内容五、成果展示六、精彩剪辑三、招商准备八、招商总结目录案例背景-专卖店,已注销-专卖店,无提货-有效网点截止2010年10月底,广西共有一级客户:地代2家;县代0家。统计的网点有19家,其中有3家专卖店已注销,还有4家专卖店和4家普通网点已半年无提货,有效网点仅有8家。截止10月底,广西累计完成提货239万,渠道库存90万,全年实际分销149万。市场大面积空白案例背景弱销售网点少出货小信心低启动慢渠道覆盖低,网络拓展难;客户信心低,市场启动难;网点出货低,驱动客户难;市场节奏高,时间紧迫难!市场大面积空白客户信心严重受创杂牌冲击严重品牌难以下沉乡镇渠道价格已经击穿空间不够客户驱动乏力……怎么办……招商招商解决两大问题1、网点迅速覆盖2、提升渠道信心政策设计会议指明了美的太阳能的方向,并下放了10%的招商资源政策设计形势刻不容缓,必须抓紧时间大品牌年底收官,硝烟再度弥漫舆论对美的不利,渠道普遍持观望态度……
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