怀远石榴策划.doc

主要内容:4ps战略竞争策略cs顾客满意策略怀远石榴保卫战前言每一位怀远的市民在谈起家乡特产时都会兴奋地提起怀远石榴。“怀远石榴砀山梨”,作为安徽省传统的名果多次在全国农业展览馆参加展出,受到各届人士一致好评。但近年来怀远石榴的发展却不尽人意,可以作为致富金果的石榴却没有发挥好它的作用,不禁让人惋惜。虽然怀远石榴的品质较高,但缺乏规模化的种植,产量不大,供应不了市场需求,而且销售渠道狭窄,分销工具落后,导致怀远石榴的知名度远远低于其他品牌。针对上述情况,营销就尤为重要,我们需要拓宽销售渠道,使用快捷、方便的交通工具来运输产品,增加产品的数量,延伸产品线,形成规模化的种植渠道,打造怀远石榴品牌,把怀远石榴做大、做强!本篇论文主要针对怀远石榴的现状,对怀远石榴的种植技术、管理系统和市场推广方面都做了系统的具有建设性的改善方案,使怀远石榴带动城市发展,形成一套良性循环的发展道路。我们结合怀远石榴的优势、劣势、机会和核心竞争力,从怀远的地理位置、交通、城市文化、旅游业、市场、企业等方面考虑,制定了一系列具体的应对方法。本论文包括怀远石榴现状的介绍分析,怀远石榴保卫战的具体方案,小果带动县城发展的良性循环三大部分,其中富含许多石榴文化的科普知识和科学的管理营销知识。现状:为清楚地对怀远石榴进行现状分析,这里我们采用SWOT分析法。小链接:SWOT分析法是一种用于检测市场运营与环境的工具。这是编制策划的首要步骤,它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats),SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。一、优势:(一)全身是宝的怀远石榴怀远石榴闻名遐迩,久负盛誉。品质名列全国各大石榴产区之首,皮薄、粒大、味甘甜,百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。含糖量为15—17%,%,百粒重45—71克,可食率55—73%,单果重平均250克左右,最大达800克。而玉石籽、玛瑙籽核软可食,籽粒晶莹,若珍珠,似宝石,风味醇厚。清凉甘列,可滋补身体,有益身心,甚称榴中珍品,曾作为贡品进贡皇宫。怀远石榴作为名优特产,多次在全国农业展览馆参加展出,受到各届人士一致好评。石榴不仅供鲜食,也可加工果汁、果酒,怀远县双龙石榴酒公司生产的石榴酒为世界首创,在1998年国际食品博展会上获得金奖。据化验分析,怀远石榴含水分约75%,糖15%,%,%。灰分中尤以磷钙为多,-1%,百克果汁中含维生素C11毫克以上,比苹果、梨高出1—2倍,另外,还含有少量蛋白质和脂肪。石榴营养丰富,滋补身体,可止渴生津,助消化。石榴在中药上,性温涩,既润燥又收敛,根皮可驱绦虫,果皮可止痢,止肠泻,叶可治眼疾,并可补身壮体。《太平府志·物产》还记载:“酸者入药,花可治血衄,壳可治漏精。”又有民间传说,白石榴花果可治痨疾,白石榴对治疗糖尿病有疗效。石榴果皮富含单宁酸,平均在22%,是鞣皮业、棉毛印染业的天然原料。2005年,我县企业成功研制出从石榴籽中提取多酚和石榴精油技术,并已申报了国家利。石榴多酚具抵御日光辐射,预防皮肤衰老的作用,而石榴精油则有延缓衰老、预防动脉粥样硬化、减缓