比亚迪汽车销售管理方案比亚迪汽车销售管理方案院系:工商管理学院班级:市场营销应本(08)学生姓名及学号:冉雪琮2008540582吴训2008540826明雪松2008540575赵海2008540581文方林2008540571指导教师:翟静2012年1月5日比亚迪公司销售管理方案目录目录......................................................................................................................................................2一公司背景简介................................................................................................................................3(一)公司简介..........................................................................................................................3(二)公司营销现状分析..........................................................................................................4二市场环境分析................................................................................................................................6(一)微观环境分析..................................................................................................................6(二)宏观环境分析..................................................................................................................7(三)比亚迪汽车SWOT分析.................................................................................................8三销售组织设计..............................................................................................................................10(一)销售组织设计及各销售岗位原则................................................................................10(二)销售组织的职责............................................................................................................12(三)销售组织设计的目标....................................................................................................13四销售区域管理..............................................................................................................................14(一)销售区域的选择……………………………………………………………………….14(二)销售区域划分的因素....................................................................................................14(三)有效的进入区域市场......................................................
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