夏利N5与羚羊.doc

主要竞争优势1)品牌2)动力操控3)空间1、让顾客看什么?外观—前大灯、鼻翼线、B柱、车侧面的腰线和一体化侧围、带有转向灯的电动外后视镜、尾部造型车内—电动空调、后排座椅4/6分割可折叠、车内是否有异味、电子助力转向发动机--VCT-i技术、静音链条、8mm曲轴偏置等等(笔式直接点火)2、业务员讲什么?品牌:夏利N5来自于天津一汽,拥有20多年造车历史的企业,占有全国经济型轿车最大市场份额,自主品牌中客户满意度最高的企业,背后还有中国汽车业的龙头——中国一汽。羚羊其实就是早在十多年前市场上曾销售过的斯威夫特(SWIFT)。不管是外观还是内饰已经老旧到没有办法让人再接受的程度了,长安铃木把十多年前国外早就淘汰的产品引进中国生产及销售,为的还不是图个成本便宜。真不了解他们是否还把现在的中国消费者当作旧时代的古人。车型老、发动机技术老、设计理念老是羚羊汽车的三个代表,由于保有量较小,因此知名度较低,开在路上也没几个人认识,您很难有机会了解其产品的性能与品质。外观:夏利N5车头饱满而富有张力,车尾协调而灵动,浑然一体的造型,传递高品质的独特风范---成熟、大方、阳光、灵动;车身侧面的楔形特征线和行李箱盖上部棱线,给人以稳重、威严但不失亲近的直觉感受;后保险杠与前保险杠遥相呼应,并与整车融为一体,雕刻般的线条协调而有力度。羚羊虽然进行了改款,可只是小改款,外形基本没有大的变化,这种已经用了十几年的外形已经让客户感到厌倦了,与羚羊平淡无奇的外观比起来,N5可是好看多了。大气或是老气,稳重或是老迈,您会选择哪个?夏利N5丹凤眼设计前大灯使整车看起来刚柔相济,英姿焕发;羚羊的前大灯最少在白天看起来不如夏利N5的前大灯好看;夏利N5的鼻翼线极富张力,使整个前脸设计体现欧系车所特有的硬朗、稳重而又充满力量,前脸设计让人感受车主成熟的风采,彰显新世纪中国男人的品味;羚羊虽然也有鼻翼线,但与N5比起来就显得张力不足,缺少硬朗感。车侧的安全是一辆车最薄弱的方位,您看看N5的B柱宽度达到了12cm,,迷你型的B柱设计,使整车安全性降低,同时N5采用了激光焊接的车身,采用高张力钢板侧围一体化冲压成型,无焊点,强度高,更安全,增强车身侧面的刚性,车门内置了两根防撞梁,这一切都使N5的安全性能大大高于羚羊。夏利N5采用中级车常用的方形电动后视镜,视角大,视野宽,死角少,转向灯设计凸显安全性和人文关怀,羚羊可没有这些哟!夏利N5燕尾式的造型精湛而灵动,呼应大气、稳重而又有张力的前脸造型,充满成熟与大方,蕴含阳光与机敏,彰显经典与活力,不要小看这个燕尾造型,那是高科技的象征,冲压起来技术含量很高,羚羊虽然改型了,但其车尾部还是看不到任何独特之处。车内:电动空调彰显科技魅力,集成式的设计,体现科技让生活更美好,羚羊空调是手动调节,档次上比夏利N5要低。并且羚羊的中控台像货车,简陋而难看。N5采用4/6可折叠座椅,根据不同需求提供多样空间变化组合,实际使用更加便利,而羚羊的后排座椅不能放倒,缺少灵活性,当然这也是可以节约一定成本地。坐在N5和羚羊车内,让您第一感觉就是:N5新车内空气清新自然,让您仿佛置身于大自然般舒展,羚羊新车内有塑料味道,夏天更甚。因此我说:“N5车内绝对无异味,在同级别车中独一无二。”N5采用高科技的电子助力转向系统,采用电动机驱动转向系统,与羚羊的液