夏利N5与同悦.doc

夏利N5与同悦
主要竞争优势 1)品牌 2)动力操控 3)售后服务
1、让顾客看什么?
外观—鼻翼线、B柱、车侧面的腰线
车内—电动空调、车内是否有异味、电子助力转向
发动机-- VCT-i技术、静音链条、8mm曲轴偏置等等(笔式直接点火)
2、业务员讲什么?
品牌:
天津一汽20多年的造车历史,占有全国经济型轿车最大市场份额,自主品牌中客户满意度最高的企业,背后还有中国汽车业的龙头——中国一汽;而同悦的生产厂家江淮是生产卡车的重要单位,江淮汽车号称中国底盘专家,但是他是生产卡车底盘,和轿车是两码事。
外观:
夏利N5车头饱满而富有张力,车尾协调而灵动,浑然一体的造型,传递高品质的独特风范---成熟、大方、阳光、灵动;车身侧面的楔形特征线和行李箱盖上部棱线,给人以稳重、威严但不失亲近的直觉感受;后保险杠与前保险杠遥相呼应,并与整车融为一体,雕刻般的线条协调而有力度。
夏利N5的鼻翼线极富张力,使整个前脸设计体现欧系车所特有的硬朗、稳重而又充满力量,前脸设计让人感受车主成熟的风采,彰显新世纪中国男人的品味;同悦的鼻翼线,没有N5的硬朗感。
车侧的安全是一辆车最薄弱的方位,您看看N5的B柱宽度达到了12cm,而同悦的B柱只有6cm,这使N5的安全性能高于同悦。
车内:
电动空调彰显科技魅力,集成式的设计,体现科技让生活更美好,同悦空调是手动调节,档次上比夏利N5要低。
坐在N5和同悦车内,让您第一感觉就是:N5车内空气清新自然,让您仿佛置身于大自然般舒展,同悦车内异味,夏天异味更甚。因此我说:“N5车内绝对无异味,在同级别车中独一无二。”
N5采用高科技的电子助力转向系统,采用电动机驱动转向系统,与同悦的液压助力相比,转向更为精确。智能化EPS电子助力系统,低速时转向更轻盈,高速转向更稳定,仅此一项就比同悦的液压助力转向节油3%-5%。
发动机
先进的发动机技术以及采用全新一代平台打造的底盘,使N5动力性操控性更出色。一般只有中高级车发动机采用的电子节气门,静音正时链条,可变气门正时等技术全面配备于N5。同时先进的后独立悬挂使乘坐更为舒适驾驶更方便。而同悦的4G13发动机技术还停留在老一代发动机基础上,称其为是一台迷你的卡车发动机是比较恰当的。
3、N5和同悦的试乘试驾比什么?
动力操控和售后服务
试乘试驾N5 话术
夏利N5在满载的情况下(5人)启动、加速都非常平稳,从0到30迈的起步过程中,您在不知不觉中车子已经完成了起步,满载的情况下能够做到这样的经济性轿车可以毫不夸张的讲,夏利N5是唯一的。这是因为夏利N5的发动机采用了
8mm曲轴偏置的专利技术,能够减少活塞摩擦,让汽车起步平稳,同时减少发动机功率损失从而达到节油效果。在极短的时间内从0到70迈的急加速说明夏利N5的动力输出足够强大,这是因为夏利N5采用了VCT-i(Variable Cam Timing—intelligent)技术。。
夏利N5由于配有EPS电子助力转向系统,不仅转向轻盈而且省油;充气双筒型减震器的应用、四轮独立悬挂系统加上22mm的前稳定杆让夏利N5的操控更加稳定、驾乘更加舒适、安全,同时造就了夏利N5的转弯半径达到同级车中的最低--。夏利N5具