模拟开网店策划书.doc

一、:“鑫”自古以来为商店字号,取金多兴盛的意思。“诺”也是一直有许诺,承诺,一诺千金的内涵。“鑫诺”取谐音双关“信诺”,是一种态度,是一种服务,值得信赖。:网上主体经营兼营实体店,优质的生活,要有一种优质的生活态度,身处21世纪的我们,对服装的感触深深,衣服能给予一个人外层气质,也能给予一个团队团结一心的斗志。我们力求物美价廉,让你穿的舒适,穿的舒心,穿的开心,喜欢,就是这样,属于你们,属于我们,属于我们大家。二、:青少年(主要为学生团体),青年(主要为公司机构团体员工):竞争对手,对店铺的影响有正面有负面。所谓取人之长,为我所用。竞争对手应该是我们学习的最好榜样,尤其是刚刚开店的时候,在很多“前辈”对手店铺里可以学到不少东西!至于负面影响就是有些竞争对手为了信誉,以成本甚至亏本价格销售同类商品,造成某一产品的恶性价格竞争,这样恶性循环下去最后这款商品也就做死了。电子商务的竞争的特点最明显的就是价格战了,全台上竞争,这就造成了同一产品的价格,没有最低,只有更低,这就需要不断地开发新货源,新产品,要达到足够的销量,和厂家建立战略合作关系,拿到更低的价格,当然,最后,就是打造自己的品牌。还有就是自己的努力不能懈怠。走出店铺,寻找更广阔的空间,从同行网店中学习。:初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。 6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。 1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台,实现网站盈利。 2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。 3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。三、:服务,是一种责任,更是一种人与人之间的信任。:全国拥有加盟店不少于100家。:以整合社会资源的手法来引导市场,线上为主,线下为辅,多渠道营销。线上销售主要采用网络营销方法,前期以平台营销为主,辐之于博客,论坛,及时通讯等平台推广。线下销售主要发展同城代购,扩展关系网络,奠定客户基础,为后期自有产品运做打下基础。:(1)低价不是目的,它是经营方法,能让你的店铺在短时间内迅速发展,以及积累客户;(2)善待顾客,才能得到顾客的“善待”,好的服务是想做好店的最基本的一点;(3)要有很好的销售技巧和服务意识。网上交易彼此都见不到对方,一切都是要靠文字语言以及相关的旺旺表情来传递,所以交流过程中的语言技巧就显得尤为重