诚意金收取方案.doc

xx建材家居广场诚意金收取方案目的及思路1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求2、宣传项目,为项目开盘造势。3、锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础。4、交纳诚意金时,以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户,令其得到最大的收益,同时为项目开盘聚集人气。二、工作安排(暂定)1、诚意金收取时间2011年6月25日—2011年8月1日2、诚意金收取政策交1000元诚意金,开盘选中房源折抵相应房款。6月25日—7月24日,交纳1000元诚意金折抵1万元房款:7月25日—8月1日,交纳1000元诚意金折抵8000元房款;3、开盘时间2011年8月1日三、工作执行1、信息传递:销售现场对来电,来访的意向客户进行电话回访,通知客户收取诚意金政策。利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。继续加强渠道拓展工作,打通信息传递通路。2、销售组织:销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍,与客户按有关程序收取诚意金与定金。开发客户,跟踪目标客户,整理客户档案,对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务,在他们当中建立良好口碑,以老客户带新客户。销售人员在客户推广、客户接待过程中,对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理,并及时反馈给销售部经理。3、媒体配合更换项目信息,利用各种渠道传递信息,宣传开盘优惠政策,吸引更多观望者与潜在客户。四、物料准备邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品五、附件样本邀请函邀请函尊敬的________小姐/先生:经过长期的运筹准备和社会各界的共同支持与努力,以建材为龙头商业,家居、餐饮、零售、银行、汽摩配件、休闲娱乐等为辅的xx建材家居广场项目于2011年6月25日起进行诚意金交纳,6月25日—7月24日,交纳1000元诚意金折抵1万元房款,7月25日—8月1日,交纳1000元诚意金折抵8000元房款。故在此邀请您参加xx建材家居广场诚意金交纳活动,与您共话友情、展望将来。(凡现场交纳诚意金客户均有丰厚礼品相送。)顺祝健康!地点:联系电话: