北林市场营销土特产营销策划方案概要.docx

家乡土特产营销策划书 ——,土特产丰富。尤其以仙居三黄鸡,杨梅,板栗闻名。如何让自己家乡的土特产资源开拓市场,得到一个好的发展和经济效益,从而推动整个产业的发展,需要有一个好的市场策划安排。下面以三黄鸡为例 ,通过产品营销策划, 在保证产品质量的前提下, 不断产出符合消费者需求的优良的三黄鸡。策划书首先分析产品的市场环境,竞争力和消费对象,并通过 SWOT分析,从而展开策划的前期必要准备。之后重点介绍产品的营销策略。一、产品概括1. 产品简介:三黄鸡作为我的家乡的特产, 其肉质细嫩, 味道鲜美, 营养丰富。 被誉为 “中华第一鸡”,三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系, 从外观上看具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。三黄鸡的饲养条件纯天然放养,绿色健康,其生出的土鸡蛋亦为品质上乘,具有很好的经济价值。2. 产品市场分析:我县是 “八山一水一分田” 的山区县, 水、 山林、 溪滩缓坡地资源十分丰富,非常适合三黄鸡的饲养。 还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。 结合富有特色的休闲旅游业, 为三黄鸡的产品发展提供了良好的条件基础, 市场潜力巨大。目前三黄鸡在我家乡发展已初步规模,并且结合其衍生品:土鸡蛋,使其得到了更大的经济效益,但限于区域的局限性,还有很大的发展空间。3. 产品竞争分析:人们消费需求的升级、 消费观念的更新,商业意识的增强, 全民对绿色产品的青睐, 政府对绿色产业的支持与投入,三黄鸡品牌才刚刚建立, 还都处于初级阶段,品牌意识还是刚刚兴起,几乎没有什么公司参与竞争,公司才刚刚起步,还有很多不足等,相信随着时间的推移, 公司会慢慢的发展壮大, 把仙居的特产销售出去,让大家都能尝到鲜美的三黄鸡。4. 消费群体:1. 老少皆宜,营养丰富,与普通鸡相比,绿色健康,是做菜送礼的好东西。2. 可以和旅游业结合, 让外地来的游客也来拉动三黄鸡的消费, 提高三黄鸡的知名度。二、 SWOT 分析:优势:●三黄鸡作为地方特色品牌,亲和力强,在县内名气好,降低很多宣传成本,利于推广。●投资人品牌意识强,成功意识强,综合素质强,营销和广告意识强,有一定的社会资源,一定的经济基础,并已形成一部分稳定的客户资源 劣势:●还处于起步阶段,市场占有率低,没有自己的营销团队,人员缺乏,渠道单一,产品不够完善,●虽然有自己的三黄鸡饲养基地,但很难保证产品质量稳定如一,●节日产品准备不充分, 管理上随意性强,点子为主,还不是公司化运作。应作好自身产品组合,突出重点,真正走出去,形成规模效益。机会:●借助仙居县政府大力发展绿色农业和休闲旅游业这一有利契机,将三黄鸡的品牌推广出去。●随着人们生活水平不断提高,对自身的健康要求也越来越高,绿色产品市场前景广阔。●送礼送绿色、健康、特色的理念,对回归自然、原生态的追崇和心理需求;送礼攀比心理,高端消费不怕贵,只要特、精;挑战:因门槛低,群体还会扩大,不能保证良好的价格体系,多品牌分割市场,最终品牌是保证。三、产品营销策略:主要依据 4P 法则,进行营销。企业市场定位:打造仙居县特产营销第一品牌产品市场定位:低、中、高档真空袋装(熟食,开袋即食衍生品:土鸡蛋目标消费群:各类消费人群产品市场细分:高档产品 中高档