恒妍面膜广告宣传策划方案.docx

恒妍面膜广告宣传策划方案目录第一部分、市场调查一、 市场容量……………………………………………2二、 竞争分析……………………………………………2三、 消费者购买行为分析………………………………4第二部分、品牌推广&营销策略一、 确定目标市场………………………………………5二、 营销目标……………………………………… 5三、 定位分析……………………………………………5四、 企业形象识别………………………………………6五、 品牌推广、广告宣传………………………………7六、 营销渠道……………………………………………7七、 配套营销策略………………………………………8八、 广告预算……………………………………………91第一部分 市场调查一、市场容量美容面膜(市区内):市区人口约 45 万,粗略计算,按 4 人一户,居民共 11 万户,消费市场 3 万人,其中党政机关、学校、企事业单位白领,蓝领女性消费群体占市场的 38%,市场空间很大。二、竞争分析品牌知名度近年来,面膜在化妆品市场地位日益张扬增长,这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中,消费者的观念也在发生着变化,面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3 天使用一次面膜的消费者占 45%,面膜已成当今”日常护肤必备”快消化,大众化,中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化,21—35 岁成为主要的购买群体,补水保湿,美白,紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少,品牌不清晰,中低端品牌较多,中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机,弱势之中的机会,培育恒妍面膜的朝阳市场,打造品牌形象。广告知名度广告知名度与品牌知名度基本一致,充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院,天使爱美丽等,非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油,雅诗兰黛,相宜本草,卡尼尔,兰蔻,资生堂,植美村,李医生等广告知名度都很2营销方式内容评价活动促销对消费者进行活动营销,方便消费者,市场大,但加大了企业成本。团购主要是针对机关企事业单位等群体购买行为呈集中状,固定区域性强,稳定性高,单元成本低,利润高,关键是进入此消费群体。品牌店散购主要是针对个体用户, 分布网点广泛。呈散射状,流动性强,单元成本高。用户多为个人购买行为,购项目内容评价网络媒介利用网络媒体宣传品牌产品、促销活动对手宣传的重要环节销售、服务店现场展示POP、现场布置等发展成熟,宣传密集度高活动推广活动赞助、现场展销、促销等效果一般,但有利于提高知晓度高。广告知名度比品牌知名度比值有所降低,说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。竞争品牌推广策略竞争品牌的营销策略买行为分布散乱,市场掌控复杂。竞争品牌的传播战略不是三四线城市选择的重点,3三、消费者购买行为分析消费者购买比重消费者购买膏乳液的护肤品 41%,洁面乳占 18%,面膜占 12%。消费者关注度评价产品功效仍然是关注的第一位,约有 %面膜的成分是消费者关注的第二位 %品牌知名度是消费者考虑的第三位 48%价格是消费者考虑的第四位 45%消费者信息来源广告的作用不可忽视,占到 %,而口碑介绍、宣传单分别也有40%、%,销售网点展示占 %收入(单位:人民币 元)收入情况基本在 1