有关卫浴销售的感悟.docx

[标签:标题]篇一:卫浴销售计划书网络销售计划书__以卫浴系列产品为例子一 产品网络销售的可行性分析1 社会背景的可行性随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展,,目前中国有互联网用户5800多万;据预计,到2007 年,中国电子商务市场总体规模将会达到  万亿元,而 B2B 电子商务市场规模将会达到  ,电子商务的发展已是大趋势,网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱, 产品的目标市场(目标客户群)定位的可行性目前,我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场,产品开发的对象主要是一些星级酒店,,有一定的艺术鉴赏能力,意识前卫,他们的网络意识也比一般人要高,, 网络销售的目标1 通过网络带来新客户资源, 通过网络来宣传公司和公司的产品,提高公司和产品的知名度和声誉,  实行网络销售目前需要解决的几个问题1 套装卫浴系列产品说明书的设计要求:产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性文字,必要时应附加图片说明,,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等, 产品包装的选择:这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,:(1) 精美包装还是一般性包装;(2) 包装材料的种类选择选择标准1(3) 包装的安全性检验与试摔3 物流方面的准备工作(1)了解运输费用的计算标准:1) 国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的)2) 港澳台运输3) 国际运输(2)水路运输,陆路运输和空运的收费标准(3)快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款4 产品的单价的设定产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法, 获取当前最高利润定价法,销售额增长最大量定价法,:1)是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等; 2 是工业组织市场,其包括大型酒店集团,,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标,并能占领一定的市场空间;而对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本,,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决定5 收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金)6