体彩工作思路.doc

体彩工作思路销售市场回顾:全区总人口中,城镇人口266570人,乡村人口106998人,%%,经济发展速度较慢,农业人口多,人均收入低。全市体育彩票销售10,,全市体育彩票销售13,,截止10月份全市体育彩票销售12,,销售呈稳定增长的趋势。但是,通过分析各玩法同期销售对比,排列玩法连续三年下滑,今年与比同期销量下滑300多万元,与高频新11选5的成功上市有一定关系;另外,同期传统足彩与竞彩销量2,,销量3,,与去年相比下滑1,;而且,今年的即开彩票销量严重下滑,与去年同期相比减少有200多万元,主要原因是即开票种不全、与市场脱节。一、销售的增长点,主抓优质网点。对网点按销量进行划分,销量在100万元以上的为优质网点,销量在50-100万元之间的为优秀网点,销量在30-50万元之间的为普通网点,销量在30万元以下的网点为一般网点。对于优质网点,首先要分析是地域原因还是其他原因,主要是将其先进经营理念、营销经验方法进行复制、推广,分中心要建立一个平台,加强不同层次、不同区域网点间的交流,让优秀网点吸取一些好的经验和方法,早点跨入优质网点,力争整个黄冈市的优质网点达到35-40个;对于一般网点,要重点帮抚、培训。我认为大乐透、七星彩、排列玩法按省里要求稳步推进、扎实巩固的话,销量还是会有所提升的,重点还是抓足彩和竞彩,有条件的传统网点有愿意的尽早升级为竞彩点,有好多竞彩店业主报怨新增点过多,彩民群体总量有限,影响了他们的销量,其实,这种想法是片面的,如果不方便彩民购彩的话,有些彩民就直接网上购彩了,网上购彩还有返点在吸引着这些人,所以流失的彩民还会更大。“11选5”增强竞争力、保持生命力。关键是要关注市场动态,了解其他各县市一些好的做法,了解与他们有什么差距、与福彩有什么差距,要做成体彩的增长引擎。二、工作重点以及举措(一)增机布点,拓展渠道实地勘察空白区域,除完成目标布点任务外,发展一批有志向有能力的新业主,与福彩抢占市场占有率,提升网点竞争力,。(二)加强培训,提高销售人员素质彩票销售成本上涨过快,用人工资、房租高速增长,彩票销售佣金基本没有变化,因收入低导致体彩经营销售人员信心不足流动性大,所以要经常对网点销售人员进行培训,不光是提高销售人员的业务素质和业务水平,主要是要做到熟练掌握营销技能,保证能与彩民交流经验,这样交流越频繁彩民越能得到购彩乐趣,同时增加店内购彩氛围,彩民与彩民之间的交流