动漫周边网店推广策划.ppt

——游航131115203032一、店铺基本介绍伴随着中国经济的迅猛增长,人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段,注意力只在商品上。但日益挑剔的消费者不仅购买商品,还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值,如品牌、服务等,最后达到消费的最高境界,即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。同时,互联网时代的来临要求我们必须针对传统零售商业模式改良,而有效的采购,低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。本项目的最终目标就是要建立一个集这三宝为一体同时体现时代文化特征的网店。我店产品主要经营动漫主题T恤,动漫周边产品,Cosplay服等。本店名称为——四叶草!此名称充分体现了时尚、经典、爱情、亲情、友情、幸运这几个主题2、店铺logo二、店铺定位1、整体定位本店定位于“动漫游戏周边网店”。不管从现实生活中的实体店来看,还是从网上各类动漫游戏周边用品店的销售情况来看,动漫游戏周边用品的市场前景可观。动漫周边精品的动漫专卖店成为当今中国市场的最佳选择。根据有关部门对北、上、广三市的两千多名青少年进行的有关动漫和动漫消费的调查访问表明,仅三大城市,其每年由14~30岁的城市青少年所完成的动漫相关消费总额即可超过13亿元,与日用品中销量较大的洗发水大致相当,极为可观。据国家权威部门统计数据显示,,动漫游戏周边产品具有无可限量的市场潜力,而且会是市场新的热点。2、目标市场定位主要针对未来主力消费军(14~30岁的青少年)开发时尚个性产品,他们注重个性,有较强的消费能力,急切寻找各种个性表现道具,追求的是舒适的购物环境,追求精神文化的满足。我们的目标市场产品为加大剧情的投入,制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年,他们对动漫有收藏欲望,偏好正版产品,对价格不太敏感,而且容易受刺激形成购买欲望。三、产品策略1、产品选择1)体积较小、方便运输。2)附加值较高。3)具备独特性或时尚性。4)价格较合理。5)价位选择适当,了解你自己所出售的产品。2、商品类型 1)动漫游戏周边动漫游戏周边是发展潜力巨大的一类产品,在淘宝上也有很多同类网店,可谓竞争相当激烈。动漫游戏周边是青少年时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。可以响应品牌效应进行购货,也可以通过对动漫游戏主题详细认知进行选择。同时淘宝网对网购动漫游戏周边产品提出一些建议: 1、找信誉好、好评率高的卖家,最好能够贴出真照片的,选择给你建议的卖家。 2、买之前多在动漫、游戏论坛看帖子,多研究多做功课,了解你将要购买的宝贝的性能和批号,同时根据自己的皮肤选择; 3、在支付货款时,建议选择保证网络购物安全的支付宝作为支付方式。 4、到货后,当场看包装验货,如有问题直接和店家沟通协商。3、主要产品列表排名动漫游戏周边类热卖数排名变化推荐度1妖精的尾巴主题T恤2465→★★★★★2妖精的尾巴主题钱包2214↑2位★★★★★3英雄联盟主题T恤2144↑4位★★★★★4妖精的尾巴主题皮带2065↑3位★★★★☆5初音未来Cosplay服1988↑6位★★★★☆6海贼王主题T恤1896↑3位★★★★7妖精的尾巴主题项链1855↑4位★★★★8火影忍者主题T恤1743↑1位★★★☆9英雄联盟Cosplay服1652↑3位★★★☆10妖精的尾巴Cosplay服1431↑6位★★★四、价格策略商品图片商品名称价格约会大作战时崎狂三主题T恤价格:59元英雄联盟提莫主题T恤价格:59元妖精的尾巴公会标志主题钱包价格:59元猫耳女仆装Cosplay服价格:109元初音未来主题T恤价格:69元初音未来Cosplay服价格:139元妖精的尾巴主题T恤价格:69元妖精的尾巴露西同人Cosplay服价格:109元妖精的尾巴主题卫衣价格:89元妖精的尾巴荧光T恤价格:79元五、营销推广策略在我国网络购物市场迅速发展的背景下,个人网店因进入门槛低,操作简单,呈现出一派繁荣景象,但如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之产生。本组根据顾客网上购物的基本流程,提出了四大网店营销策略并展开了分析。